德国活动策划搭建费用 活动策划费用一般多少

筹办展会需要哪些步骤？

展会招展的详细过程　　希望对你有帮助，谢谢。 　　一、会展预备阶段的文案的概念：　　会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 　　二、会展预备阶段的文案种类：　　一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 　　第二节会展预备阶段的文案写作　　一、《展会立项策划书》的写作　　(一)《展会立项策划书》的概念：　　所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。 　　《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 　　(二)展会立项策划书的内容结构：　　一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：　　1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 　　2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 　　3、展会价格及初步预算方案。 　　4、展会工作人员分工计划。 　　5、展会招展计划　　6、展会招商计划。 　　7、展会宣传推广计划。 　　8、展会筹备进度计划。 　　9、展会服务商安排计划。 　　10、展会开幕和现场管理计划。 　　11、展会期间举办的相关活动计划。 　　12、展会结算计划。 　　(三)展会立项策划书的写作要求：　　1.展会名称　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。 如"第93届中国出口商品交易会"，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是"交易会"，限定部分是"中国"和"第93届"，行业标识是"出口商品"。 　　下面分别对这三个内容作一些说明：　　基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和"节"等。 　　限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。 　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用"届"来表示。 二是用"年"来表示，三是用"季"来表示。 如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。 在这三种表达办法里，用"届"来去示最常见，它强调展会举办的连续性。 那些刚举办的展会一般用"年"来表示。 　　展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的"大连"。 　　展会名称里体现展会性质的词主要有"国际"、"世界"、"全国"、"地区"等。 如第三届大连国际服装节中的"国际"表明本展会是一个国际展。 　　行业标识：用来表明展览题材和展品范围。 如第三届大连国际服装节中的"服装"表明本展会是服装产业的展会。 行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。 　　2、展会地点　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。 　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。 　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。 具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。 另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。 　　3、办展机构　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。 办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。 　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。 　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。 主办单位在法律上拥有展会的所有权。 　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。 　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。 　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。 　　4、办展时间　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。 办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。 二是指展会的筹展和撤展日期。 三是指展会对观众开放的日期。 　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。 有些展会的展览时间可以很长，如"世博会"的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。 　　5、展品范围　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。 　　根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，"博览会"和"交易会"的展品范围就很广，如"广交会"的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国"法兰克福国际汽车展览会"的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。 　　6、办展频率　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。 从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。 　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。 我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。 　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。 　　7、展会规模　　展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。 在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。 　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。 展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。 　　8、展会定位　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会"是什么"和"有什么"，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。 　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。 　　9.展会价格和展会初步预算　　展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。 展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 　　在制定展会的价格时，一般遵循"优地优价"的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。 展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。 　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。 　　10、人员分工、招展招商和宣传推广计划　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。 　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。 　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。 　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。 　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。 　　11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。 它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。 展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。 　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。 现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。 　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。 与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。 　　二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作　　(一)《展会项目立项可行性研究报告》的概念　　完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。 项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。 可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。 　　《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。 展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。 展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会"是什么样的"；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的"那样的展会"是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。 　　如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。 　　(二)《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构　　《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。 因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：　　1、市场环境分析　　(1)宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。 　　(2)微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。 　　(3)市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。 　　2、展会项目生命力分析　　(1)项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。 　　(2)项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。 　　(3)办展机构优劣势分析　　3、展会执行方案分析　　1)对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：　　(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。 　　(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。 　　(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。 　　(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。 　　(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。 　　(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。 　　(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。 　　2)招展招商和宣传推广计划评估　　(1)招展计划评估　　(2)招商计划评估　　(3)宣传推广计划评估　　3、展会项目财务分析　　(1)价格定位　　(2)成本预测　　举办一个展会的成本费用一般包括：　　1)展览场地费用。 即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。 这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。 　　2)展会宣传推广费。 包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。 　　3)招展和招商的费用。 　　4)相关括动的费用。 包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。 　　5)办公费用和人员费用。 　　6)税收　　7)其他不可预测的费用　　(3)收入预测　　举办一个展会的收入一般包括：　　1)展位费收入　　2)门票收入　　3)广告和企业赞助收入　　4)其他相关收入　　(4)盈亏平衡分析　　(5)现金流量分析　　1)净现值分析　　2)净现值率分析　　3)获利指数　　4)内部收益率　　5、风险预测　　(1)市场风险　　(2)经营风险　　(3)财务风险　　(4)合作风险　　6、存在的问题　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。 　　7、改进建议　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。 　　8、努力的方向　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。 　　(三)《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求　　《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。 　　1、市场环境分析　　市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。 市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测.使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。 　　市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。 分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。 　　2、展会项目生命力分析　　3、展会执行方案分析　　展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。 展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。 　　需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。 因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。 所以，要避免这种"个体合理，群体冲突"现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。 　　4、展会项目财务分析　　展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。 展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。 　　5、风险预测　　从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。 　　6、存在的问题　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。 　　7、改进建议　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。 　　8、努力的方向　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。 　　一、计划立项　　1、工作时段安排；包括可行性报告分析、实施的具体方案、宣传费用计划表。 　　(1)包括可行性报告分析立项的条件；进行市场调查　　对行业而言项目的利润增长点是否够大　　地域性的考虑。 要结合本地的实际特点，立项要符合当地的地区性。 　　时间性或者季节性的考虑。 项目内容要符合季节特征，比如不能在冬天搞风扇展之类的。 　　同时时间上要考虑避免国内知名展会的冲突。 　　(2)实施的具体方案　　(3)宣传费用计划表　　A、广告时间段的投入　　以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始(前两个月)为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入]；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入]；开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体]　　B、广告投放的形式　　户外广告(主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间)　　杂志报纸媒体广告(主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行)　　2、寻找主办单位。 　　(1)主办单位的条件：在当地要有权威性、知名度等　　(2)合作方式：一种合作方式为对方单位为我们提供一些服务，费用形式为展会利润的百分之几；另一种形式为对方单位只是挂名形式，采用一次性付款。 　　3、申请各种批文　　4、场地联系　　以成都为例，四川省展览馆主要是进行大众性的展会,主要是引起百姓关注的；而国际会展中心主要进行专业性的展会.　　5、联系宣传媒体　　(1)对象：专业媒体和大众媒体　　(2)方式：直接付款；用展位交换和我们会刊广告交换。 　　6、制作邀请函(已经附)　　7、建立客户名录(通过会刊收集和杂志、网站等)　　二、实施招展　　1、招展方式：主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等　　2、招展的步骤：　　(1)发布信息(主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位)　　(2)跟踪拜访(找准负责人)　　A、在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型(分别以5%、10%、75%的比例分布)；　　针对第一种客户：　　问清客户需求　　要求进一步促成购买　　愉快地答应客户的　　针对第二种客户：　　了解客户拒绝的原因　　为面谈作好准备　　二次面谈　　向客户推荐下一届展览会　　要求客户介绍其它客户　　保持关系，待以后联系　　针对第三种客户：　　问清客户需求和异议　　进行第二次拜访　　消除顾客顾虑　　3、招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南　　三、实施招商　　(1)在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商　　(2)通过媒体可以间接招来一些参观商　　(3)主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织；发短信息邀请；打电话邀请。 　　(4)组办单位为展会提供的工作　　四、相关活动　　展览会的相关活动，是指研讨会、技术交流等。 举办这些活动的目的，是为参展商和贸易观众提供附加服务，从而提高展览会的形象与档次。 　　五、展会现场　　(1)布展：参展商提前两天进行布展工作。 展台的搭建、展位的协调、后期款的收付、物品的运输等　　(2)开展：现场的协调；观众的组织；配套的服务等　　六、展会后的控制工作　　包括参观参展的意见反馈等，后期了解工作

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普氏传媒系德国三大传媒集团PICC在中国的分公司，PICC经营范围覆盖欧洲以及北美大部分地区，在柏林、慕尼黑、汉堡、巴黎、伦敦、米兰、纽约等城市具有庞大的客户资源和市场网络，能够为客户提供快捷方便的国际服务。 普氏传媒市场范围目前已拓展至北京、上海、深圳、广州、香港、南京、杭州、温州、东莞、哈尔滨、天津、大连、长沙、成都、重庆、西安、青岛、海口等地区，能随时随地的为客户提供专业服务。 我们在国内服务过的客户和品牌包括：外交部、国家知识产权局、北京市政府、郑州开发区、凤凰卫视、中央电视台、北京电视台、湖南卫视、安徽卫视、可口可乐、轩尼诗、芝华士、雪弗兰、一汽大众、保时捷、诺基亚、摩托罗拉、Armani、Chanel、Gucci、EXR、VISA、西门子、IBM、惠普、海信、海尔、TCL、《时尚先生》、《时尚健康》、《时装》、《男人装》、《精品购物指南》、龙城丽宫国际酒店、北京香颂、珠江帝景、富力城、苹果社区、新新家园、后现代城、中海地产、天津海逸长洲等众多知名公司以及品牌，为企业和品牌获取了极大的商业价值和市场效应。 公司在华主营业务包括：（一）公关活动策划执行1．大型演出和文化活动承办；2．承接执行各种商业推广活动和各类大型活动；3．承接各类地方文化活动、节庆活动及招商活动；4．各类会议、展览、演出活动的策划、组织和执行；5．策划执行房地产和汽车等各类相关活动；6．广告拍摄及明星代言和商业演出等；7. 国内外经典老爷车项目推广/老爷车展览和公关活动合作；（二）涉外公关活动整合1．涉外文化交流项目公关及执行；2．中外友好城市项目策划执行；3．国外商务项目以及投资引进；4．驻华使馆使节及外国商会高层邀请；5．国外政府官员及企业高层来华邀请；6．商务考察和投资项目引进等；（三）国内外演出经纪1．著名主持人独家代理：100个国内著名电视节目主持人（主持各类商业活动和代言等）2．著名外籍双语主持人：大山/大牛/朱力安/戴亮/郝莲露/董墨涵/阿明等；3．外籍职业模特：各类国外职业模特全部来自欧洲著名模特经纪机构；4．外籍礼仪：为各类公关活动提供国外优秀礼仪小姐；5．国内外明星商业演出和代言 (代理内地和港台大部分明星艺人及外籍明星和艺人)；6．外籍演出团体经纪（外国舞蹈团/芭蕾舞团/艺术团体/鼓团/各类舞蹈节目等共40余类）；7．外籍乐队(外国爵士乐队/伴宴乐队/国外流行乐队/管乐队/各类乐队组合等20余只)；8．外籍乐手（外国钢琴师、萨克斯、小提琴、等等）；9．外籍歌手（星光大道亚军著名外国歌手郝歌等）；10．外籍演员（为广告和影视提供各类外国演员）；11．超级女生快乐男生代言及商业演出等（代理三届超女07快乐男生的经纪活动）；12．国内外各类形式的演艺资源和演出形式（空中稠吊表演/唱诗班/打击乐/拉丁热舞/康佳手鼓打击乐表演/互动打击乐/篮球宝贝表演/非洲舞蹈/非洲打击乐表演/空中飞人/外籍喷火表演/外籍人体彩绘表演等）（四）其他业务1．舞美设计制作；2．AV设备租赁/舞台搭建等；3．灯光音响LED等离子等租赁；4．激光表演冷烟花特效等；5．展台设计与搭建等/展览展示制作等；真诚期待与您合作!联系我们:138-10586360prospecter@126.com

求够关于德国环境方面的资料！～

在德国的市政建设中，环境保护被列为重中之重。 为了尽快造就城市高标准的生态环境，德国在旧废料场的清理、垃圾处理以及扩建和新建净化设备等方面进行了大量的投资。 环保已成为人们的习惯，并且融入了日常生活。 　　漫步大街小巷，花花绿绿的垃圾桶映入眼帘。 每户德国居民的住宅前面一般都有黄、蓝、黑、绿4只色彩鲜明的垃圾桶，上面贴有简明易懂的垃圾分类图案。 其中“黄桶”专门用来装废弃金属、商品包装盒和塑料，“蓝桶”“吞食”废纸，“黑桶”装普通垃圾，“绿桶”则收集从普通垃圾中新分类出来的茶叶、蛋皮和残羹剩饭等生态垃圾。 至于废旧的破玻璃瓶，则要求送往指定的地点，然后认真地按不同的颜色分类投入规定的箱子里。 有些大件的旧家电必须送到专收处，再做处理，如此等等。 大多数德国人都能一丝不苟地按照规定去做。 由于实施多年的垃圾分类回收制度，德国城市的垃圾都能得到及时的科学处理，垃圾污染显著降低。 　　德国很重视对青少年一代进行环境保护的教育，使他们从小就开始树立环境意识。 现在，许多中小学生自愿地走上街头，种树栽花植草，清理杂物。 全国森林覆盖面积已经占了1/3，其中有11个受到特别保护的“国家公园”。 　　时至今日，德国已经形成了一个拥有70万人直接或间接就业的环保产业，为全球之冠。 　　在减少汽车尾气的排放方面，德国有关部门做了大量的工作。 城市街道上的环保广告随处可见，呼吁人们减少使用私人汽车，多乘坐公共交通工具。 电视节目中，经常出现这样的公益广告：“为了我们的环境，请您改乘公交车！”在交通路口竖着的大牌子上，写着“当红灯亮起时，请您关掉汽车发动机”的标语。 德国城市近10年来空气中的有害物质大幅度下降，莱茵河水日渐变清。 　　德国国土面积37万平方公里，有8000万居民，人口高度密集。 德国大部分地区属典型的海洋性气候，类似上海。 德国是有名的“绿色国度”，境内湖光山色，非常迷人，其环境保护著称于世。 南部是阿尔卑斯山和森林。 有西门子公司，奔驰汽车公司，宝马汽车公司等世界大公司。 著名的啤酒节每年在慕尼黑举行。 中部丘陵，有著名的鲁尔区，法兰克福机场是欧州大陆最大的机场，北部平原，有汉堡港和大众汽车公司等。 从德国北部到南部，从工矿到乡村，所经之处景色迷人，空气清新。 连绵不断的森林，开阔的草地，无污染的风力发电大风车以及清澈流淌的河流，无不体现着由环境保护所带来的祥和与恬静。 　　以前的莱茵河污染严重　　德国最大的环保非政府组织“自然保护联盟”主席契普克告诉记者，德国 人的环保意识是通过惨痛教训而逐渐形成的。 上世纪五六十年代，德国急于改变战后落后面貌，积极发展经济，忽视了环境保护。 莱茵河沿岸企业把工业废水直接排入河中，致使河流污染严重。 有人形象地比喻，把照片底版扔到莱茵河里都能显影。 柏林技术大学环保专家曲希勒教授谈到，那时，在德国工业重地鲁尔区，人们看不到蔚蓝的天空，早晨穿的白汗衫到晚上就脏了。 　　到上世纪70年代初，德国发生了一连串环境污染的灾难，二氧化碳的排放量大幅增加，水域中的生物急剧减少，垃圾堆放场周围的土壤和地下水受到污染，自然环境受到破坏，民众深 受其害。 环境灾难使政府和民众都认识到，人们赖以生存的土地、湖泊和河流不可能无限度地向人类提供资源。 因此，人们更多地关注生活质量，而不是生活水平。 环境保护成了最紧迫的问题。 这一切促使联邦政府不得不耗费巨资治理环境。 当时流行的一句话就是：我们为环境付出代价的时候到了。 　　德国现在拥有世界上最完备、最详细的环保法　　从上世纪70年代开始，当时的西德政府出台了一系列环 境保护方面的法律和法规。 《垃圾处理法》是德国的第一部环境保护法。 90年代初，德国议会将保护环境的内容写入修改后的《基本法》。 在《基本法》20条A款中这样写道：“国家应该本着对后代负责的精神保护自然的生存基础条件。 ”这一条款对德国整个政治领域产生了很大影响。 目前，全德国联邦和各州的环境法律、法规有8000部，除此之外，还实施欧盟的约400个相关法规。 从1972年通过的第一部环保法至今，德国已拥有世界上最完备、最详细的环境保护法。 　　德国政府、16个州和各个县政府都设有官方的环保机构，另外，德国还 有很多跨地区的环保研究机构。 德国政府重视环保并且作了大量的工作。 联邦政府每年的环保贷款达到近百亿欧元（1欧元约合人民币10.8元），企业每年的环保投资在30亿至40亿欧元之间，德国因此已形成一个有近百万人就业的环保产业，每年环保产品的出口居世界前列。 　　德国还设立了环保警察。 记者采访了一位环保警察，他谈到，德国环保警察隶属联邦内政部。 每名环保警察都要经过一年半的专业训练。 环保警察的任务是：发现环境污染时，立即采取补救行动。 从化学毒素外泄到不卫生食品的销售，都在他们的管辖范围之内。 环保警察行动迅 速，他们通过巡逻和使用遥测工具检查环境的污染情况，一旦发现环境污染的现象，立即采取有效的手段，把污染控制在最小范围内。 任何一条小溪泛起泡沫，环保警察都会前往取样；凡是已经立法的环保事项，警察在其辖区内一概严格执法，比如鱼类死亡、垃圾箱冒烟、废油渗漏或废气聚集成雾等，都属于禁令之列。 　　德国人把保护环境视为仅次于就业的国内第二大问题　　据最近联邦环保部公布的民意 调查显示，85%的人把环保问题视为仅次于就业的国内第二大问题，75%的人希望德国应该在环境政策上继续维持在欧盟的领先地位。 　　2002年德国大选期间，社民党在过去执政的几年里没有搞好经济，使德国经济陷入困境。 当时的民调显示，社民党再次执政的希望渺茫。 这时，一场洪水袭击了德国好几座城市，总理施罗德抓住时机，大讲环境保护的重要，并采取了很多环保措施，颇得民心，因此得以顺利连任。 近年来，以环境保护为纲领的德国绿党人气上升，在地方选举中连连获胜。 绿党领袖、外长菲舍尔被德国人视为最受喜爱的政治家，原因之 一就是菲舍尔长期骑自行车上下班、不吃肉食的环保形象赢得人们的好感。 　　德国人的环保意识经历了从被动环保转变为个人自觉的过程。 垃圾分类最能体现德国人的环保意识。 接受记者采访的曲希勒教授同时也是柏林技术大学农业系主任，他在自家小院建立了生物循环系统，自己处理垃圾，把生物垃圾制成肥料种花，用太阳能发电，用沼气作燃料。 　　应该说，垃圾分类带给居民许多麻烦，特别是住在高楼的住户，他们要将十几种垃圾分别送 到楼下的分类垃圾箱中，倒一次垃圾可能要上下楼跑好几趟。 记者的一位德国邻居不但自己认真执行垃圾分类的规定，还自觉监督别人。 如果他发现有人把垃圾扔错了地方，就会一一捡出来重新投放。 　　记者经常出差，在德国许多旅馆的卫生间里都贴有一行醒目的提示语：“亲爱的客人，环境保护从点滴做起，为了节约能源，减少毛巾的更换次数，您是否可以重复使用毛巾？”在德国城市街道上，环保广告随处可见。 柏林有许多广告呼吁人们减少使用私车。 柏林一位市政官员曾问记者：你是否注意到，德国城市道路都很窄，一般只有两道。 这是因为德国市政 建设首先考虑的是环保因素，而不是考虑让公路适应不断增加的车辆。 很多德国大城市有意把道路建得越来越窄，让有私车的人找不到停车位，使他们重新考虑使用公共交通工具。 目前，全德国有90多家汽车共享协会，拥有会员近7万人。 一辆共享的汽车可取代6—10辆私人汽车。 　　在德国，再生纸的使用比较普及，从学生用的练习本到商店售货员用的收据纸，从信封、邮票到各种报纸杂志，从餐馆的餐巾纸到厕所里的卫生纸，随处可见。 这些纸没有经过漂白处理，因为造纸行业对环境的污染有相当部分来自漂白过程。 同时，再生纸还有不少好处，它不 含任何致敏、致癌物质或色彩原料等。 据统计，2003年，德国再生纸的使用率达到了60%。 　　在德国，凡去超市购物的人大多会自带购物袋。 如果要使用店家提供的塑料购物袋，就要多支付至少0.25欧元，而0.25欧元在超市可以买到5个鸡蛋。 德国虽然森林成片，但很少有卖火柴的。 当地人认为，德国树木“不是很多”，做火柴的成本太高，不利于环保。 　　两百万人从事环保事业 < P style="MARGIN: 6px 3px 0px; TEXT-INDENT: 30px">德国环保达到今天这样的水平，环保组织功不可没。 德国有上千个环保组织，人员达200万左右。 比如，记者采访的“自然保护联盟”有105年的历史，拥有成员约40万人。 该组织每年的经费1800万欧元，其中，1200万欧元来自成员交纳的会费，另外还有一定数量的捐赠和罚款收入。 “自然保护联盟”90%以上的成员都是义务兼职人员，他们每人每年要交纳28欧元的会费，却无偿为环保事业做着大量工作。 “自然保护联盟”主席契普克谈到，这些义务环保人员非常活跃，常常到处举行宣传活动，希望能将每一个关注环境问题的男女老少变为辛勤 播撒环保种子的人。 　　记者在这个组织出版的杂志中看到一则关于“无包装”艺术表演团的报道。 这个艺术团的节目旨在向人们介绍如何减少垃圾的数量。 他们的表演形式深受孩子的欢迎，于是，剧团就把演出对象定位在孩子的身上，有些节目还让孩子们参与其中。 通过这样的演出，孩子们了解了环保的重要性，同时还掌握了许多环保知识。 　　孩子一上学，就领到一册环保记事本　　如果说上世纪七八十年代德国政府是通过法律等强硬手段推动了环保工作的启动，那么，现在德国更多的是通过宣传教育使人们认识到环保的重要性。 德国的环保教育从幼儿就开始进行。 德国有关幼儿教育的法规规定，幼儿园要把教导儿童维护自己以及周围环境的卫生作为一项重要内容。 　　德国一年级的小学生刚到学校报到时，会领到一册环保记事本，用于孩子记述自己的环保活动。 环保记事本的设计精心别致，每一页左上角都印有精美的风光照片。 编者告诉孩子 ：要热爱大自然，自觉维护环境。 据说，德国有370多个森林幼儿园，即在森林中搭建简易住房，让孩子生活在大自然中，从小认识大自然的奇迹，同时了解到自己有保护大自然的责任。 　　在德国学生的自然常识课程里，对学生进行自然和环境保护的教育内容很具体、直接，教学内容也相对较多。 记者从邻居家的孩子那里了解到，他们在上动物常识课《家乡冬季的鸟》时，老师就带他们去附近的森林里，了解鸟类在冬季的生活特点，鸟类在冬季寻找食物的困难等等，并要求学生带上一些坚果、面包等食物喂鸟。 　　正因为有了几十年的依法治理，全民共同参与环保运动的实践，从小培养孩子的环保意识，德国才有了今天美丽的景色。