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成立婚庆公司的方案怎么写

这是我们公司的给你参考下.婚庆公司项目可行性研究报告 目 录 一、前言………………………………………………………3 二、婚庆公司现状……………………………………………4 三、项目建设及必要性………………………………………5 四、项目市场预测及建设规模………………………………6 五、公司组织架构及劳动定员……………………………10 六、项目投资估算…………………………………………12 七、合作方式………………………………………………13 八、可行性研究结论与建议………………………………13一、前言近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像沈阳这样的相对较发达城市，消费观念已经发展的相对成熟。 但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。 美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。 同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。 1、市场调查：● 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；● 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；● 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；● 地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。 ● 婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；2、项目背景首先，我们要了解什么是“结婚产业”？通俗讲，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。 二、婚庆公司现状 目前我国结婚产业存在的问题： 1、产品服务同质化，不能满足个性化需求； 2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范； 3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下； 4、行业标准欠缺，行业管理力不从心； 5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。 6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合； 7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达； 8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。 目前，沈阳5区（铁西、和平、沈河、皇姑、大东）4县/区（于洪、沈北、东陵、浑南）范围内婚庆公司，具有一定宣传及服务意识的大约100余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。 可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。 三、项目建设必要性1、结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。 2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。 3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。 4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。 5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。 7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。 以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。 故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。 四、项目市场预测及建设规模1、市场预测 据全国结婚产业调查统计中心2010年发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币。 目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。 2010年辽宁省人口4221万人，结婚对数26万对，占比0.62%。 根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。 全国2010年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2012年将上升到5000亿元。 婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。 婚庆市场前景乐观。 2、市场战略 企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。 提供丰富的新婚消费产品和服务；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”。 借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。 由原来的婚庆产业链中的一环--婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。 扩大企业利润增长点。 企业发展可遵循以下发展途径：婚纱摄影（品牌建设）--婚庆策划服务（利润增长点）--单身交友服务（培育潜在客户）--婚庆周边产品销售（整合联动）（前期可进行品牌联动，如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表或某瑞士品牌）--商业地产（打造婚庆产业航母）（婚庆产品一站式专业市场）3、产品方案和建设规模（以现阶段可操作项目为侧重点） ●进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。 包括：以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础，横向展开VCR录制、典礼全程督导（中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼）、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。 逐步增加婚庆服务项目，满足客户个性化、精神化需求，例如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务，摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。 同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。 ●进入单身交友服务区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。 ●进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。 如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。 ●进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。 填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。 公司成立前期，部分循环使用设备，我司自行采购。 其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。 先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。 并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案使用。 所有人员配备进程同步公司销售业绩。 4、产品销售收入预测 参考各机构统计数据 全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6万元，蜜月旅游9304元，家用电器3元，家具17263元；这些新婚消费已达13万余元。 在结婚消费项目选择上，首选婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。 婚庆项目 占比（%）需要拍摄婚纱照 88.4计划聘请婚庆公司策划婚礼 49.1酒楼举办婚宴 78.7新娘购买婚纱 36.8蜜月旅游 67.7中、低档次婚庆费用统计各项支出 中档费用（元） 各项占比（%） 低档费用（元） 各项占比（%）婚宴 34120 0.54 6000 0.37买首饰 12000 0.19 3000 0.19服装 6000 0.10 3000 0.19司仪、乐队 3800 0.06 1500 0.09婚纱照 3000 0.05 1000 0.06其他 2000 0.03 1000 0.06车辆租用 1700 0.03 600 0.04合计 62620 1.00 16100 1.00婚庆策划成长期 以低端婚庆一场1.2万元为例（现场布展、主持人、摄影师、摄像师），预计毛利润25%，即3000元。 ‚如以上我司提供服务项目被客户选择比例在50%-60%，以中端婚庆一场5万元为例（现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等），预计毛利润25%，即12500元。 ƒ如客户有更高端的服务需求，每场婚庆以10万元为例，预计毛利润25%，即25000元。 婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。 暂以半年婚庆旺季预估，每周末两天同时提供8对新人的婚庆策划服务预估：高、中、低端客户比例各占10%，30%，60%。 年收入毛利预计（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6个月=156万元 婚庆策划发展期 如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额，预估沈阳市年结婚对数2.6万，以单场平均3.25万为例，毛利润以25%预估。 2.6万*10%*(3.25万*25%)=2112.5万元/年 婚庆策划成熟期 如，延长婚庆产业链服务，深入向纵深发展，介入交友、品牌联动、商业地产等项目，公司的发展空间将更为广大。 可在成熟期前期考虑整体打包上市。 五、公司组织架构及劳动定员（初期定员）1、组织架构调度统筹执行副总常务副总2、人员配备 常务副总1人；执行副总1人 会计2人；文案1人；设计1人；策划2人 现场指挥4人；督导8人 统筹1人；调度2人 预计：23人 3、岗位职责 常务副总：服务公司全面工作 执行副总：协调、指导、管理、监督各部门 会计：（会计、出纳各一名）负责公司财务工作 文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计 设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计 策划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案 现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作 督导：协调婚庆现场客户及各供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作 统筹：按策划所接订单，统筹外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单 调度：协调供应商及现场指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件六、项目投资估算成长期投资1、营业执照：可利用现有“金夫人”执照，增加营业范围。 2、办公地点：可利用现有办公场地（预计使用面积80-100平米），费用计提：3.6万/年租金3、人员成本：会计、文案、设计可与总共享 费用计提：1万元/月 实际聘用人数：（分批聘用，筹备期各岗位定编1人） 策划2人 工资预估：2000元/月 现场指挥4人 3000元/月 督导8人 2000元/月 统筹1人 3000元/月 调度2人 2000元/月 满岗人工成本3.9万元/月 总计：人员成本58.8万元/年4、固定资产： 办公桌椅、活动用品（拱门、气模、布展专用道具）预计3万元。 5、广宣品： 公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计2万元。 年累计投资总计：68.4万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估 成长期收益 年收入预估156万-年投资预估38.78万=117.22万成熟期分析以成长期成本投入占比22%预估，成熟期收益1647.75元/年 七、合作方式1、委托管理 “金夫人”委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，并提供项目公司15%股权及分红。 2、委托经营 “金夫人”委派常务副总，委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，执行副总只享有项目公司30%股权及分红，无固定收益。 八、可行性研究结论与建议结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。 有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。 ”也许，有些夸张了，但细算结婚程序，从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月......有关调查显示，一整套婚礼程序有60项左右，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。 婚庆市场还有很多服务空白等待填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。

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德马吉是专业从事国际、国内各类型展览展示设计建造的公司。 公司在德国拥有一批高素质的员工及各专业的部门，并且还在美国、英国、希腊、西班牙、印度、韩国、法国、迪拜、北京、广州、香港等地都设有分支机构，并于2001年加入世界展览组织共享了全球展览搭建的资源，并与他们建立了密切的合作伙伴关系。 德马吉自创立以来，凭借专业的技能、丰富的经验、对市场敏锐的触觉及对客户需求的了解,在展览行业首先推出展览超市的理念及搜展网门户网站 以最前沿的理念和专业的敬业精神跻身于国内外最具竞争力的会展公司行列。 　　他们为来自国内外不同行业的诸多著名500强企业，如中国石化、戴姆勒克莱斯勒、通用汽车、宝钢、海尔、施耐德电气、沃尔玛 、NEC、SIEMENS、Philips、Electrolux 、GE等公司提供过专业的服务。 依靠多年来的不懈努力， 他们赢得了业界及客户的赞誉。 　　公司邀请德国汉诺威国际展览公司、慕尼黑国际展览公司及德国瑞文斯堡大学（BARAVENSBURG）为员工进行会展专业培训，协助公司开发人力与信息资源的优势，使DEMAGE员工均通晓国际会议及展览展示工作流程。 　　公司有着国际化项目人员、策划人员、设计师、技术工人、及完善的国际化专业制作工厂，他们依靠严谨的专业会展管理体系，不仅能为客户提供全程专人专项的专业服务，还确保了客户能够以最合理的价格，得到最可靠的质量保证。 　　DEMAGE有着优秀的现代管理体系及国际服务水准，在客户中赢得了极其良好的声誉。 　　"专业经验、敬业精神、职业道德"是他们成功的基础，也是他们一直所推崇的行业准则。

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网上商店营销策略 作为营销工具的网上商店，究竟在多大程度上有效呢？一个不起眼的网上小商店，隐藏在一个网站中若干层次之下的某个角落，被别人发现的概率实在有限。 不过，如果你为此多下点工夫，甚至投入一些必要的资金的话，情况可能会大不一样。 我们谈论网络营销时，很少涉及到与产品直接销售相关的问题，因为，网络营销不等于网上销售。 网上销售通常与电子商务的概念结合在一起，不过，有时电子商务和网络营销之间也没有明显的界限，网上商店策略便是一例。 一般来说，一个企业建立网上商店的初衷是为了在网上销售产品，或如那些网上商店平台服务商所言：开展电子商务。 听起来好象不错，借助于那些电子电子商务平台，任何企业都可以轻而易举地开展电子商务了，甚至不需要建立自己的企业网站，便可来一个三级跳，但是实际上，这些网上商店并不一定如预期的那样带来满意的销售额。 不过，如果您已经或正打算开一个网上商店，也不必为了这种现状感到悲哀——如果你不把网上销售额作为唯一的评价指标的话。 因为，网上商店除了其“电子商务”功能之外，还是一个不错的网络营销工具。 在目前情况下，B2C的热潮已经过去，甚至有人对B2C这种商业模式也产生了怀疑，因此，一个企业一般不会投入巨资兴建一个只为销售本公司产品的大型网上商场，那么，利用第三方提供的电子商务平台，建立一个网上专卖店就成了比较明智的选择。 现在有许多提供这种服务的网站，网络企业对传统行业的最大贡献，就是建立了许多廉价的甚至是免费的“平台”，他们希望大量的传统企业站在这个平台上，快速开展电子商务。 因此，我们将建立一个网上商店作为一种网络营销手段，实在是利人力己的好事。 但是，作为营销工具的网上商店，究竟在多大程度上有效呢？这恐怕是很多人觉得没有把握的事情，因为，一个不起眼的网上小商店，隐藏在一个网站（网上商店平台）中若干层次之下的某个角落，被别人发现的概率实在有限。 不过，如果你为此多下点工夫，甚至投入一些必要的资金的话（除去店租之外的投入），情况可能会大不一样。 下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。 选择一个理想的平台 现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。 无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。 因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。 不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。 如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？ 争取获得网站的特别推荐 这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。 不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计。 首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。 首先，要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去，还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。 想想看，10 分钟够吗？ 当然，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。 为商店申请一个独立域名 因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛。 一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名。 在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等，当然，从功能上讲，你可以这么做。 不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲。 将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用：第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你的网上商店如果不做特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到。 总之，不便于推广自己的网上商店。 最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。 假定你拥有独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以名声大震了。 回答者：Dodd2008 - 经理 四级 1-4 10:59络推广经典方法 如何增加网站访问量？以下是你可以考虑采用29个方法。 其中，你或许已经采用了一些，有的方法你可能忘了采用，还有一些是你从来没有听说过的。 总之，在这里你可以了结到当前各种有效的网站推广方法。 首先你要了解，网站推广是一个长期而且系统的过程，需要制定明确的目标和计划，并做好相应的准备。 ��以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。 搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。 ��一、添加网页标题。 ��为每页内容写5到8个字的描述性标题。 标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。 要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。 网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。 同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。 网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。 ��二、添加描述性META标签。 ��除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。 这是一句说明性文字。 描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。 ��目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。 而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？ ��三、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。 ��搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。 因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。 要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。 ��四、确保在你的正文第一段就出现关键词。 ��搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。 google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。 其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。 如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。 ��五、导航设计要易于搜索引擎搜索。 ��有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。 即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。 用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。 补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。 你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。 此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。 对于这种情况。 可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。 动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。 网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。 多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。