意大利活动策划搭建方案 趣味活动策划方案

求一篇商务谈判的前期准备策划方案，要有案例，背景？？100份

1、演练的知识准备 商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。 商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。 商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。 2、演练内容和参考步骤 1）案例1背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。 你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。 公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。 海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。 你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。 你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。 如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。 你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。 而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。 所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。 目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。 从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。 经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。 你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。 你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。 公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。 随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。 背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。 是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。 ……背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司…… 2）案例2 : 背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。 先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。 并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。 主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。 已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。 公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。 主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。 你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。 今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。 由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们计划明年在质量上有所改善。 你希望能签到一个4-5年的合同。 当然，你也有权签订低于此年限的合同。 背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。 集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。 经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。 重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。 华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。 集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。 集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。 目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。 如果你订得多的话，需要派车去取。 目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。 这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。 你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。 案例3） 背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。 ”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。 华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。 致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。 万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。 地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。 该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。 该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。 几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。 华为公司工会张主席听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。 张主席将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。 随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。 现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。 背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。 户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。 公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。 集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。 目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。 你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。 最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年计划就没有什么问题了。 你希望能以合适的条件签到这单大合同。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 4）案例4 : 背景资料：苏宁电器（深圳证券交易所002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。 国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。 由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。 2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。 苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。 目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。 一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。 至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。 你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。 美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。 2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。 在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。 你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。 听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。 海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。 到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。 在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。 海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。 在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。 2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。 海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！ 你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。 听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考 名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求： （1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析 （2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。 （3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。 若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。

策划文案达人进~!帮写一汽车营销方案

找了好久-_- 希望能帮你　　“奥运年”　　“奥运车”　　----定位“中国自主节能运动家轿”迎奥运　　本次策划书结构如下：　　1、 策划背景：产业政策，　　2、 市场分析：国际原油价格市场变动，“08奥运”市场，汽车业整体市场及节　　能家轿发展的制约因素、有利因素、消费者情况。 　　3、 产品分析：产品定位、产品的外型、性能、安全性和整合“奥运车”概念　　4、 竞争对手分析　　5、 公关营销策略：整合互联网汽车新营销　　一：策划背景　　1、汽车产业新政策分析　　新产业政策的变化主要表现在以下几个方面：一是鼓励扶持国内汽车产业集团化发展、坚持鼓励生产和消费节能环保型汽车、鼓励研究开发节能环保型汽车和新型燃料汽车、坚持合资企业50%的主体控制以及坚持同一家外商同一品牌不得建立两家或以上的合资企业的原则没有发生变化。 二是首次提出鼓励汽车技术的研发，增强其核心竞争能力；明确提出了具有可操作性的汽车整车企业退出办法；建立汽车生产的准入管理制度，提高准入门槛；改革以前审批式为主转变为备案，合审两种方式；提出了企业自主开发政策，把研发摆在重要位置；取消了外汇平衡、国产化比例等要求。 三是强调了可持续性发展的重要性。 　　A、 鼓励汽车企业集团化发展，通过企业间的兼并重组实现产业结构的优化与升级：首次提出力争到2010年有几家大型汽车集团跨入世界500强的目标。 国家继续支持大型汽车企业集团与国外汽车集团联合兼并重组国内外汽车生产企业。 　　B、 鼓励开发具有自主知识产权的产品：企业自主开发产品的科研设施建设投资凡符合国家促进企业技术进步有关税收规定的，可在所得税前列支，同时承诺将尽快出台鼓励企业自主开发的政策。 鼓励汽车企业制订品牌发展计划，并实行品牌经营战略。 　　C、鼓励私人汽车消费，引导和鼓励发展节能环保型小排量汽车，积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力的研究和产业化，重点发展混合动力汽车技术和轿车柴油发动机技术也成为新产业政策的重要组成部分。 　　二：市场分析　　1、国际燃油市场分析　　近年以来，受全球石油供求形势多变、主要产油国局势不稳定、欧佩克对原油增产的态度以及市场投机等因素影响，国际市场原油价格连续突破人们的心理预期，纽约市场原油期货收盘价不断创下历史高点。 2005年9-10月份降至60美元/桶，2005年11月17日，进一步跌至56.34美元/桶，比最高时下挫13.47美元/桶，降幅达19.3%，而2007年国际原油价格升至96美元/桶，创历史记录。 分析未来原油市场趋势原油价格会100美元/桶。 燃油市场价格的上升必然影响中国汽车产业。 2004年，进口量上升至每天240万桶（美国每天进口1000万桶），使得中国成为第四大石油进口国。 进次于美国、欧洲、日本。 　　新的燃油税的推出也将给中国汽车市场带来新的竞争。 1.6升—1.8升排量的黄金区间。 也是市场争夺最激烈的产品区间。 这时奇瑞该怎样主动出击？　　2、北京奥运会将成为发展契机　　2004年，我国千人汽车保有量仅为8.5辆，这与国外发展中国家人均GDP为1000美元时，千人汽车保有量为9—14辆的水平相比，差距很大。 　　以日本为例，1964年东京奥运会之后，汽车开始大规模进入家庭，1965年被称为日本的“轿车元年”，那时日本的千人汽车保有量达到了64辆；而韩国的“轿车元年”是1988年汉城奥运会之后的1989年，当时韩国的千人汽车保有量达到了63辆。 　　我国将于2008年举办北京奥运会，2010年又将在广州举办亚运会，在上海举办世界博览会，可以预料的是，届时我国汽车市场将迎来新一轮的高速发展。 　　3、汽车业整体市场　　今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10％以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。 据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。 正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。 　　现有所谓市场低迷，50％来自于数字误导因素，50％来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面。 关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用。 随着国家经济的发展，我国现在已经是全球CO2排放第一位了。 在节能要求下，更在08年北京奥运对环境的要求，在汽车产业内，对节能车的推出有强烈的呼声。 　　4、节能家轿发展的制约因素　　4.1清洁技术转让受国外公司制约（美国公司）　　中国政府对节能汽车的发展是鼓励的。 为什么在中国节能汽车和高效燃油车的制造和销售很难呢？从美国三大汽车集团和中国汽车公司合作生产汽车，美国公司都向中国的合作伙伴转让了过时的汽车污染控制技术，至于为什么没有转让更清洁技术，可以找到五种解释。 　　A、最重要的是根本没有激励因素能让美国公司愿意转让。 因为中国政府没有颁布直接要求转让更清洁技术的外商投资政策，也没有通过环境法律要求将重要的更清洁技术引到中国，以满足国内标准。 　　B、中国公司在合资企业洽谈时，没有就技术问题讨价还价。 　　C、中国环境保护运动不力。 　　D、合同、法律或政策中缺乏激励，会在国内竞争力和国外汽车公司之间的利益方面产生恶性循环。 　　E、中国燃油质量较差，美国汽车公司知道，即使他们想要将更先进技术转让，也因燃油的低质量而无法发挥作用。 　　在技术上受制于外方，使中国汽车公司很被动，在产品开发方面也没有话语权。 　　4.2 奇瑞发展中国自主节能运动家轿的瓶颈　　我认为，奇瑞发展节能运动行家轿的瓶颈就是技术环节。 当然还有节能运动家轿在奥运之后市场的商业价值和市场推广情况，但目前，对奇瑞汽车而言。 企业的发展战略就是为客户提供一流的产品和服务。 企业定位是中国自主知识产权的汽车制造商，同时与中国民族工业和中国经济共同健康持续的发展。 这样，对奇瑞而言，就要走在竞争对手的前面，掌握市场变化的主动权，这样奇瑞的产品计划才会灵活。 做好优秀的售后服务也是奇瑞汽车后时代发展的挑战。 　　虽然拥有技术是经济产出所必需的，但拥有技术是跟难的。 很多经验研究已经表明技术是完整的，专有的并经常是需要大量开支的。 这些研究表明，在工业化经济后期，由于技术的这些特点，取得技术是一个复杂的过程。 要成功地取得技术，通常需要有政府的积极参与和进行管理、选择和规划要得到的技术、接受企业的决心和技巧。 　　对奇瑞自主创新节能运动家轿这个细分市场而言，技术创新是一个瓶颈。 　　5、节能家轿发展的有利因素　　什么是节能家轿？如何定义中国自主的节能运动家轿？奇瑞如何在节能技术瓶颈方面取得突破。 我认为有三方面：　　（1）开发更高效的引擎技术，提升奇瑞产品的燃油效率。 如FSI技术，混合动力产品。 　　（2）对尾气排放技术控制装置的开发和创新。 达到国际最高标准。 　　（3）奇瑞新节能家轿产品的可靠性和安全性。 　　5.1 奇瑞节能汽车的优势　　随着世界性能源危机和各国人们对环保意识的增强，直接推动各国政府制定更加严厉的节能和排放标准。 在相当长的一段时间内，环保，节能和安全仍是世界汽车工业发展的主题。 我国汽车工业也不例外，中国要从汽车大国变为汽车强国，就必须跨越这三道关口，为消费者提供更环保、更节能、更安全的汽车。 而奇瑞汽车的经营价值观是“更安全，更节能，更环保”，在节能产品宣传概念上，奇瑞棋高一招，很容易与消费者达成共识。 这是奇瑞的宣传优势。 　　2005年11月24日，在第四届北京国际清洁车技术展览会上，奇瑞汽车公司展示了第一款代号为“BSC”的混合动力车。 奇瑞还与英国纽卡斯尔大学进行混合动力项目合作。 在节能技术自主研究开发方面，奇瑞走在行业的前面。 　　6 消费者情况分析　　（1） 现有消费时尚　　现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于5000元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。 未来5年消费时尚的趋势将是个性化、节能环保。 　　（2） 消费者收入与购车　　调查表明，月收入在5000—8000元的中等收入家庭有90％的首选车型是A型车。 　　月收入8000以上，尤其是10000－15000元的，有80％的家庭愿购A型车，虽然这一消费群体对A型车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，A型车深入人心。 而奇瑞A型车QQ系列一直是市场畅销车型。 而东方之子系列也是B级车的畅销车型。 　　三： 产品分析　　说明：我策划的是中国自主节能运动家轿。 特点是：“中国自主”“节能”和“运动乐趣”。 　　奇瑞节能运动汽车介绍：　　参数　　型号 长度 宽度 高度 轴距 变速箱 驱动方式 环保标准　　1.4L AT时尚版 3998 1640 1535 2400 4档手自一体 前置前驱 欧IV　　1.6L AT运动版 4544 1760 1464 2580 6档手自一体 前置前驱 欧IV　　单位：mm　　该车搭载的是公司自主研发的新型柴油发动机，发动机是国内较先进的XX技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。 XX技术是晓晓研发部进行了两年的研究，专门针对微型轿车而研发的。 XX发动机技术，实现了小排量汽车的油耗低、高性能、速度快、污染少等难题的结合，这一技术为微型轿车进入市场不受政策限制，同时与普及车拉近距离立了不可磨灭的功劳。 XX发动机速度能达到240公里／时，而耗油量要比一般的普及车低25％，且是无声的，更加舒适。 　　产品定位　　产品名称：这次策划的柴油系列汽车产品的特色就是：节能环保+奥运激情+运动。 　　命名的原则是围绕这三个原则的，我取名为“瑞捷”。 　　目标客户：这是奇瑞专为“迎奥运”和08奥运后市场推出的首款节能运动车型。 主要消费群体为年轻人，年龄在25岁—35岁，对节能环保和驾驶乐趣有很强的偏爱。 目标人群为二等、三等城市，收入在5000—8000--10000元的中等收入和高收入家庭。 　　市场定位：（1）中国节能车市场的首款中国自主的节能环保车。 突出节能环保。 　　（2）在中等收入和高收入家庭的对比中，中等收入家庭的首先车型为微型车，极有可能购买1.4L时尚车，高收入家庭，因其收入较高，选择余地较大，有可能购买更高级的1.6L运动车。 所以把高收入中的购买普及型的消费者争取过来，是营销的一大任务。 　　（3）在全国区域经济百强县市中突出该品牌的市场保有量。 与跨国汽车制造集团打游击战，避其锋芒。 迅速而有效的开展自己的销售网络和经销商。 做到服务外延与产品之外，售后服务要做的更加让客户信赖。 做到“兵马未动，粮草先行”的市场策略。 与合资企业的产品形成差异化的竞争优势。 　　价格定位： 因为是年轻时尚的节能环保车，在紧凑车市场中，不同于其他品牌　　而又与奇瑞公司的其他的系列更有竞争优势，所以定价应偏高。 有一种档次感。 与国外公司的产品竞争，国产节能车价格又不能太高。 还有市场和客户的认可和购买能力。 两款柴油机定价为：　　参数　　型号　　价格　　产品说明　　1.4L AT时尚版 7.88万 侧重节能环保　　1.6L AT运动版 9.6万 侧重运动性能　　产品的外型、性能、安全性　　1、 外型　　外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。 新设计元素就是将腰线提高突出轮廓。 突出整车的运动性能和稳定性。 车栅是U型的，突出的前挡风板让车更加时尚。 一车二用。 与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。 　　2、 性能　　前悬挂类型 后悬挂类型 助力类型 前制动器类型 后制动器类型　　1.4L AT时尚版 麦弗逊式独立悬架 半独立非驱动桥 机械式液压动力 通风碟 碟式　　1.6L AT运动版 麦弗逊式独立悬架 多连杆独立悬架 电子液压助力 通风碟 碟式　　该系列车型经过意大利跑车生产商法拉利公司调校，性能卓越。 尤其是在高速行驶中车的稳定性能很好，在蛇形桩测试的成绩表现优越。 在山区和城市不同路况测试中油耗低，动力强劲，操纵性能优越。 堪称“中国小宝马”。 　　3、安全性　　该系列车形配置了先进的主动安全装置和被动安全装置。 车身结构设计是与德国公司共同研发的高科技成果，具有世界最先进安全结构理念。 车身钢板也采用从美国底特律进口的强度钢材，硬性指标和韧性参数都是国际先进水平。 该系列还配备了紧凑车少有的前后4个安全气囊。 该车在进行德国进行NCAP测试获得“五星”。 　　整合“奥运车”概念　　在奥运会举办之前不到一年的时间推出该产品计划，若按实际详细情况进行设计、采购、生产、销售。 真正的产品上市在2009年初。 但奥运后汽车市场是公司发展的绝佳机遇。 国民购车的理性消费和家庭第二次购车时代的到来。 将极大的推动“节能环保”车在市场的畅销。 这一点在奥运会之后的市场是很非常重要的。 　　“奥运精神”除了更高、更快、更强之外。 在21世纪的工业产品消费领域，还意味着更人性，更智能，更节能环保和更安全性。 汽车产品将在未来市场肯定是这一发展趋势。 所以将公司产品节能环保概念与奥运精神整合在一起。 这是一个科学的概念，也是一个市场强势的概念。 在产品细分市场中，产品的“奥运整合”概念将是该产品的优势。 　　“奥运精神”也是运动激情的精神。 在该产品计划中，重点突出“节能环保”和“激情运动”车。 产品的性能优越和节能环保的科学性，也是该产品的优势。 　　“奥运精神”也是全民参与的体育盛会。 对21世纪的新型工业产品而言。 汽车产品面临巨大的挑战。 汽车制造商将推出更家符合市场的畅销车型，为客户提供更加个性化和体验性的服务。 只有畅销车型才能为公司带来利润。 在全球各大汽车制造商在中级车细分市场日趋激烈中，奇瑞在A级车的畅销是很大的成功。 在今后，我认为奇瑞还应该坚持做好经济型车，做强做大。 现在一款畅销车能成就一家伟大的汽车公司的时代已经过去了。 所以奇瑞还要不断推出经典的畅销车型，走在时代的前沿和跑在市场的前端。 制造经典而畅销的“国民车”。 中国自主设计的经典车型和拥有自主创新的汽车新技术。 　　四、竞争对手分析　　在国内市场，一汽丰田，广州本田，上海通用的节能环保车型已经很成功。 在本土自主品牌生产商吉利汽车和华晨汽车已经推出新款的混合动力车。 但是就目前中国市场而言，混合汽车的设计和制造成本还是很高的，而技术还不是很成熟，与国外先进技术相比还有相当的差距。 这就是本次策划的车型选择柴油引擎，而非混合动力车。 而合资企业生产的混合动力车在市场上也不是很成功。 我认为，在中国实际过情和中国消费者的消费习惯，柴油节能环保车将受到广大消费者肯定和购买。 　　五、公关营销策略　　公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会。 具体的目的是让公众了解奇瑞的“瑞捷”系列，让瑞捷成为中国消费者的骄傲。 　　奇瑞汽车公关营销的“三大王牌”　　（1）整合互联网汽车新营销的战术　　互联网改变了汽车信息的形式与传播路径，互联网改变了消费者之间相互交流的的方式。 一句话，互联网让车市真正成为一个统一体。 最新调查数据显示，80%的美国消费者在购车前上网搜索汽车相关信息，在中国，这一比例也将达到近40%，而且正呈急速增长之势。 　　从目前的情况来看，基于互联网而开展的汽车营销，主要有两个思路：第一个思路就是把互联网当成一种媒体，在上面发布汽车品牌，经销商广告，并开展媒体公关，这种思路已经被大多数的汽车厂家和相当一部分的经销商所认同，在网络广告的设计、发布和反馈等方面都积累了一定的经验。 第二个思路是利用互联网的互动性强、受众面广、信息量大等特点，开展市场推广活动。 甚至进行直接的销售。 对于这方面的内容，绝大部分汽车厂家都还在摸索、尝试中，并没有形成一套较为成熟的运作模式，而这将是今后汽车网络营销的主攻方向。 　　因此，奇瑞汽车更应该涉足更多的汽车电子商务。 加强奇瑞的品牌。 　　（2）大打奥运后市场的“节能环保”牌　　奥运年 奇瑞“奥运车”　　根据市场分析的情况，在日本、韩国奥运后市场的巨大成功。 奇瑞汽车更应该借鉴国外经验和先进的管理概念和营销模式。 奇瑞的节能系列产品，应更多借助奥运的势能，高调“节能环保”。 将这个势提到一个更高的高度。 提高奇瑞品牌的强度。 为奇瑞进入欧美市场做准备。 　　（3）中国自主创新的“民族牌”　　奇瑞汽车10年的发展路程来看，是很成功的。 无论是在产品设计，核心技术研发，企业管理，市场定位，品牌建设，售后服务等方面都是很成功的。 10年的成功并不意味着未来在市场变化中，奇瑞还能继续成功下去。 中国民族汽车工业的发展离不开中国经济快速和健康发展的这个大环境。 中国民族汽车汽车工业的发展，自主创新是关键。 奇瑞汽车应该抓住这个历史发展机遇。 新的企业定位应是“做中国百年民族汽车企业”。 做强做大民族汽车产业。 奇瑞要继续扛“中国自主品牌第一”大旗。 我认为在中国目前和未来5年的汽车消费市场中，奇瑞的竞争对手是日韩汽车企业，因为从日韩汽车成功的经验分析来看，今天的日韩汽车就是我们自主创新汽车的发展模式。 值得借鉴和学习。 　　奇瑞的自主创新和“民族振兴”紧紧联系在一起是很好的企业发展战略。 　　奇瑞的成功，还带动了国内其他自主品牌汽车企业的发展，以及汽车行业上下游供应链的发展，自主品牌汽车在汽车市场的份量越来越重。 据统计，2003年，自主品牌乘用车的市场占有率为21%，2004年有所下滑，市场占有率为19%，但2005年，自主品牌乘用车再度发力，市场占有率提高到26%，2006年这一比率是25.68%。 超越日韩、欧美车系。 　　奇瑞的盈利模式还应做好汽车金融服务和汽车售后服务的建设，拓展新的网络服务体系。 是否可以开发网上在线的汽车服务项目。 我坚信中国自主品牌汽车一定会成功进入全球市场。

江苏展会业策划研究（很急！！！！）

会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。 会展经济逐步发展成为新的增长点，而且会展业是发展潜力大的行业之一。 在新时期，必须大力发展会展业，全面提升会展经济。 会展业地位和作用日益凸现会展业涉及工业、农业、商贸等诸多产业，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济快速持续健康发展等发挥重要作用，在城市建设、精神文明建设、和谐社会构建中显示出其特殊的地位和作用，并日益显现出来。 具体体现在：第一，能产生强大的互动共赢效应。 会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，直接创造商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等相关收入；不仅能集聚人气，而且能促进各大产业的发展，对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用。 据有关统计表明，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9，甚至更高。 第二，能获得优质资源。 会展业汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，意味着各行业在开放潮中，在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势，优化配置资源，增强综合竞争力。 会展业发展可以不断创造出"神话"，博鳌效应就是其中的一个最典型范例，穷乡僻壤的博鳌建成国际会议中心后，以其良好的生态、人文、治安环境，吸引了众多海内外会议组织者、参会者、旅游者等。 第三，能提升支持力度。 各产业的发展，特别是制造业要生存和提升竞争力，需要相关服务行业的协作，加快新型工业化、新农村建设，更离不开会展业的支持和助力。 其中会展是一项极其重要的服务内容，作为特殊的服务行业，会展经济能服务于和增强城市面向周边地区的辐射力和影响力。 所以，会展经济有巨大的效能。 第四，能增加就业机会。 随着近年来办展活动的增多，会展业不仅能提供就业机会，而且还能拉动和促进就业。 第五，能成为经济发展的"风向标"。 会展紧扣经济，展示经济发展成果，会展经济的发展将直接刺激贸易、旅游、宾馆、交通、运输、金融、房地产、零售等行业的市场景气，大型和专业性会展往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表，推动商品贸易、投资合作、服务贸易、高层论坛、文化交流等各方面的发展与进步。 会展业呈现出蓬勃生机事实上，我国会展业起步较早，特别是近年来会展业异军突起，呈现出良好的发展态势。 主要表现在：一是建设规模不断扩大。 据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，已经超过了号称"世界会展之国"德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。 而目前各地都在大兴土木，会展馆建设方兴未艾，据不完全统计，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。 二是会展活动空前活跃。 据有关调查表明，举办和参加会展的数量不断增多，2004年我国会展项目数量超过 3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业观众近2000万人次；节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。 会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。 三是会展形式丰富多彩。 经过多年发展，一些由政府主导的综合会展向专业会展转变，有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展，已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌，诸如广交会、高交会、上交会等综合展。 专业化会展比重增加，几乎涉及经济的各个部门和主要行业，如北京的机床展、纺机展、冶金铸造展和印刷展等已跻身国际同行展的前四名，珠海国际航空展成为亚洲第二大航展，而号称"中国第一展"并享誉全球贸易展的"广交会"是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。 四是组展主体呈多元化。 目前主要有五大主体：一为政府机构，包括政府部门、事业单位，承担政府主导的各种重大经贸洽谈展会和综合性展会，政府主导型的展会仍是一大亮点，由国家部委和省市政府共同举办的大型展会活动，其中不少展会有高层领导人出席、讲话、剪彩、题词；二为行业协会，各种有影响的专业性会展大部分由行业协会主导或主办；三为国有企业，少数国有企业组织经营性会展等业务；四为民营企业，个别民营企业介入会展业，或主营或兼营，经营范围中有会展业务的民营企业遮京、沪、穗这三地就超过千家；五为外资企业，境外的会展公司与国内有关单位结成合作伙伴，开展海外和国内招展，据不完全统计，目前国内举办的国际专业展将近40％有境外公司参与。 五是会展群聚效应突出。 主要分布在北京和上海、广州、大连、深圳、厦门等经济发达地区。 有关调查数据显示：全国举办会展最多的省市首推北京，上海紧跟其后，广东最为活跃。 从会展收入看，广东、北京和上海占据了垄断地位，占全国会展收入的近90％。 同时，逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司。 综上所述，会展业起点高、发展快、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，贸易色彩浓厚，知名品牌集中，受区位优势、产业结构影响大，辐射广，成为地方经济活动的亮点，展现出蓬。 我国会展业的良好发展势头催生了高校的会展教育。 经过短暂的孕育期，2004年我国会展学历教育如雨后春笋般涌现，其主要原因是大家都看好会展业前景。 但是要办好会展教育决非易事。 目前的会展专业招生、会展教材出版、会展培训等等或多或少都存在“剃头挑子一头热”的现象，需要冷静看待。 会展教育是发展我国会展业的基础，学校培养是会展教育的基石。 我国的会展人才需要实行分层次培养，分阶段培养。 无论是“重教育，轻培训”的观点，还是“重培训，轻教育”的观点，一样都失之偏颇。 我们应借鉴旅游行业的经验，坚持两条腿走路的方针，提倡“以做带学，学做结合”，提倡学校教育与在岗培训相结合。 在学校教育阶段，要提倡课堂教学与实习实训相结合。 会展就是整合资源，会展教育资源也需要整合。 在整合校内优势资源为会展教育服务的同时，学校要将优秀会展企业作为自己重要的教学资源，同样，会展企业也要将高校作为自己的“人才库”和重要的合作伙伴。 有条件的地方可实行“订单式”培养，学校可按企业要求来确定培养目标和培养方式。 就我所知道的，会展行业的资格认证目前包括会展策划师、会展商务师以及注册会展经理这几种。 会展策划师是从事会展的市场调研、方案策划、销售和营运管理等相关活动的人员，其核心技能包括会展项目的市场调研、立项、招商、招展、预算与运营管理等方案策划、项目销售及现场运营管理等会展商务师范围更广，是指从事会展策划、筹备、展期各项管理和服务、展后后续服务、参展商项目推广和展期营销等各方面专业人才。 而注册会展经理（CEM）培训体系是国际展览管理协会推出的会展经理培训课程。 培训的对象一般是具有一定从业经验的（一般为三年以上）会展经理，一般要求参加一定数量的必修课和选修课，并通过相应的考试。 会展从业人员通过参加该培训并考试合格后，将被授予“注册会展经理”证书，该称号被认为是具有理论知识和从业技能的重要标志。 2006年“会展策划与实务”岗位资格考核方案（试行）会展有经济发展和社会进步“助推器”之称。 现代会展业发端于国际化大都市和著名旅游胜地。 据专家预测：随着中国申奥、申博成功，上海将成为21世纪亚太地区的重要会展中心。 会展人才日益成为上海经济和社会发展的紧缺人才之一。 中国会展业发展的八大趋势1999年8月，国际大会和会议协会（ICCA）主席及执行董事访华，标志着国际会议组织已开始瞄准中国市场。 执行董事汤姆?霍尔顿先生发表了自己对中国会展业前景的看法：中国是一个具有巨大潜力的国际市场，我们决定从高层次上进入中国会展市场，以协助中国成为世界上新的会议目的地。 的确，尽管目前中国会展业的发展现状与自身的大国地位和资源条件极不相称，但在新的世纪，随着世界经济格局的变化以及我国改革开放的深入，中国会展业将赢得众多发展的契机，尤其是加入WTO会使中国会展业在管理体制及运作机制上发生一系列变革。 概括而言，在未来一段时期中国会展业发展将呈现出以下八大趋势：1、全球化趋势加入WTO后，国内各个行业面临的最大现实问题就是全球化，会展业也不例外。 与其它行业相比，中国会展业是一个壁垒相对较少的行业。 因此，入世后会展业所受到的冲击肯定不会象金融、农产品、制造业等行业那样强烈，但不强烈不等于没有影响。 服务贸易总协定要求各成员国对服务贸易执行与货物贸易相同的无歧视和无条件的最惠国待遇，作为一种特殊的服务行业，会展业自然也要受此协定的约束。 另外，入世能给国内会展业带来先进的管理经验和办展技术，尤其是在会展业的配套服务部门怎样分工协作、会展业与旅游业如何实现有效对接等问题上可以提供新的参考依据，这势必会提高国内会展管理部门的调控水平。 面临入世所带来的机遇和挑战，中国会展界应做好两方面的准备，即对内抓紧制定行业法规，对外尽快熟悉国际规则。 2、信息化趋势信息化既是中国会展业与国际接轨的一个重要衡量标准，也是会展业发展的必然趋势。 这里的“信息化”有两层涵义，一是要尽可能地掌握国际会展业最前沿的东西，包括行业最新动态、理论研究成果、展会信息或专业设备等；二是在会展业中充分利用各种信息技术，以提高行业管理和活动组织的效率。 人类社会已经迈入知识经济时代，作为第三产业成熟后迅速兴起的会展业更应该跟上时代的步伐。 知识经济的主要标志就是信息化，正如美国微软公司总裁比尔?盖茨所说――“世界正在变成一个小家”。 中国会展业要实现信息化发展还有许多事情可做。 首先是加强与国际会展组织或世界知名会展公司之间的交流与合作，并定期向国外发布我国的会展信息，以及时掌握全球会展业的最新动态。 其次，在会展业中积极推广现代科技成果，逐步实现行业管理的现代化、会展设备的智能化和活动组织的网络化。 最后，充分利用国际互联网（INTERNET），推动国内会展业的信息革命，如开展网络营销、举办网上展览会等。 3、集团化趋势集团化是国内各个产业部门急需解决的共同问题，它是伴随市场竞争而产生的一种企业经营战略。 尽管会展经济的概念在中国提出是最近几年的事情，或者说会展业在中国还是一项新兴的产业，但中国加入WTO已成为铁的事实，在这种产业背景下会展业必须从开始就走集团化发展的道路。 中国推进会展业集团化的最终目的是为了使会展企业之间实现优势互补，从而提高全国会展业的国际竞争力。 会展企业的集团化不是企业和企业的简单相加，而是整个行业在资产、人才、管理等方面全方位的融合与质的提升。 我国会展行业的集团化可以分三步走：一是采取横向联合、纵向联合、跨行业合作等灵活多样的组织形式，组建会展集团；二是开展品牌竞争。 即会展集团应以统一的企业文化和品牌开展经营管理，以逐步提高品牌的知晓度及价值含量；三是实行海外扩张。 积极向海外扩张是会展企业集团化达到较高水平的一项重要竞争策略，它能使国内会展企业在国际市场竞争中保持主动。 海外扩张主要有设立办事机构、合作主办展览、移植品牌展会、投资兴建展馆等四种形式。 4、品牌化趋势品牌是会展业发展的灵魂，也是中国会展业在21世纪实现可持续发展的关键。 综观世界上所有会展业发达国家，几乎都拥有自己的品牌展会和会展名城。 例如，在德国慕尼黑每年要举办40多个重要展览会，其中有一半以上是本行业的领导性展会，高档次的展览会为慕尼黑赢得了大批参展商，也增强了对旅游者的吸引力。 为增强中国会展业的国际竞争力，品牌化是必由之路。 值得欣慰的是，国内已初步涌现出一批具有知名品牌的会展企业或展会，如北京国际会展中心、上海国际会议中心、大连星海国际会展中心、北京国际汽车展、深圳高交会等，这些品牌企业或展会为我国其它城市发展会展业积累了宝贵的经验。 然而，这些民族化的会展品牌与德国、意大利等国家的国际性会展公司或展览会相比，无论在品牌的知晓度上，还是在品牌的无形价值或扩张程度上，均存在着巨大的差异。 由此可以预见，品牌化将作为一项重要任务提上中国会展业发展的日程。 而且，中国会展业的品牌化应主要围绕三个内容来进行，即培育品牌展会、建设会展名城和扶持领导企业。 5、专业化趋势“只有实现专业化才能突出个性，才能扩大规模，才能形成品牌”已成为国内会展界的共识。 在过去相当长一段时期，我国会展业追求的都是综合化，强调小而全，并希望以此吸引更多层次、更多类型的参展商，结果造成展览会特色不鲜明、规模普遍小、吸引力不强。 而且，主要是由于这个原因，我国的国际知名展会才比较缺乏。 专业化是中国会展业发展的必然选择。 近几年来，国内会展界已在这方面做了大量有意义的探索：一是展会内容的专题化。 展会必须有明确的主题定位，否则就吸引不了特定的参展商和观众，国内绝大多数展会主办者都意识到了这一点。 目前，在全国每年举办的1300多个展览会中，有75%以上是专业性的。 以我国著名的海滨旅游城市大连为例，1996年全市专业展览会只占展会总数的48%，而到了1999年便上升为80%。 二是场馆功能的主导化。 除了会议或展览需要有明确的定位外，场馆也应该有比较清晰的主导功能定位。 在会展发达国家，一些国际性的品牌展会总是固定在某个或几个场馆举行，这样既便于会展公司和场馆拥有者之间开展长期合作，又有利于培育会展品牌，我国会展企业应吸取其中的成功经验。 三是活动组织的专业化。 随着中国会展业的发展尤其是与国际会展市场的进一步接轨，国内会展业必将在展会策划、整体促销、场馆布置、配套服务等方面走上一个新台阶，各类专业会展人才也会越来越多，组展过程将呈现出专业化、高水平的特点。 6、创新化趋势21世纪是创新的世纪，在这样一个追求个性的时代里，一种事物如果不能常变常新就不能获得持续发展的能力。 会展业在中国是一项新兴的经济产业，并且与会展发达国家相比竞争力明显不足，因而惟有不断创新才能突出自身的特色，最终达到“以弱胜强”的效果。 中国会展业的创新可分为四个主要方面，即经营观念创新、会展产品创新、运作模式创新和服务方式创新。 经营观念创新是指我国会展企业应树立“不求最大，但求最佳”的经营思想，即在最大限度地满足参展商和观众需求的前提下，实现企业综合效益的最大化；会展产品创新主要包括不断开发新展会和大力培育品牌展会；运作模式创新即在组织方式或操作手段上进行变革，以适应新的市场形势，如推进会展企业上市、向海外移植品牌展览会、开展网上展览等；服务方式创新则指按照“以人为本”的原则，并充分利用各种现代科技成果，为参展商和观众提供更超前、更便捷的配套服务。 在今后的一段时间里，推进创新将成为我国各主要城市发展会展业必须坚持的一项重要原则。 7、生态化趋势可持续发展是人类社会永恒的话题。 任何一项经济产业要获得持续、健康的发展，都必须寻求经济效益、社会效益和生态效益的统一。 可以预见，生态化将成为会展业发展的必然趋势。 中国会展业的生态化主要体现在以下四个方面：（1）注重场馆的生态化设计。 投资者在兴建会展场馆时将从会展场馆选址、建筑材料选择到内部功能分区，突出生态化的特色，有关管理部门也会对此制定相应的规范。 目前，“绿色会展场馆”的概念在国内已经相当时兴。 （2）大力倡导绿色营销理念。 会展城市在组织整体促销或展会主办者在对外宣传招徕时，都将更加强调自身的生态特色和环保理念，以迎合参展商和大众的环保需求心理。 （3）强化环境保护意识。 除积极建设绿色场馆外，展会组织者和场馆管理人员将比以前更加注重节能降耗和三废处理，在布展用品的选用上也应做到易回收的材料优先。 （4）以环保为主题的展览会将倍受欢迎。 随着中国会展业的日益成熟，国内会展产品中必将涌现出大量与环保相关的专业会议或展览，并且这些展会具有极大的市场潜力。 8、多元化趋势从整体上看，世界会展业正在向多元化方向发展，具体包括产品类型的多行业化、活动内容的多样化和经营领域的多元化。 首先，会展业的蓬勃发展对会展产品类型提出了越来越高的要求。 中国会展企业应根据当地的产业经济基础和自身的办展实力，积极开发新的专业性展会。 专业内容可涉及汽车、建筑、电子、房地产、花卉等各个行业，关键是要尽快形成自己的品牌。 其次，会展形式正在从传统的静态陈列转向融商务洽谈、展会参观、旅游观光、文化娱乐等于项目于一体，这是全球会展业发展的必然趋势。 最后，面临激烈的行业市场竞争，我国的绝大多数会展公司都会努力拓展本企业的经营项目，形成“一业为主，多种经营”的格局，以分担经营风险，增强企业综合竞争力。 轻工业会展东京国际会展中心又被称为“Tokyo Big Sight”，是日本最大的会议展览中心。 它由东京市政府和东京国际会议展览中心于1958年4月1日建成的，到1997年7月时它已经接待了超过一千一百五十万的展商和普通观众。 东京国际会展中心拥有230000平方米展厅面积，分为三大部分：东展厅、西展厅、会议大厦。 展览会主要在东西展厅举行2004年日本大阪中国工艺品轻工业品展销会大阪中国工艺品、轻工业品展销会自1986年开始举办至今已有17年历史。 2004年7月初在大阪举办的第17届大阪中国工艺品、轻工业品展销会将以加强成交、扩大出口为主要宗旨。 展出范围：轻工业品、日用品、工艺品：抽纱、陶瓷、珠宝首饰、地毯、丝毯、玩具礼品、圣诞装饰品、各种手编织品、鞋帽、包袋、服装、家具、各种木制品、室内装饰品、家庭日用品等。 此次展销会在日本东京国际展览中心举行第11届非洲国际商品展--2007年（加纳）中国商品展销周展出地点：加纳共和国首都，阿克拉国际展览中心展出形式：以实物为主，辅以图片、模型、样品等参展产品：1、机电产品：柴油机、发电机、水泵、家用电器、空调、冰箱、洗衣机、电风扇、电熨斗、电烤箱、微波炉、电吹风、电热咖啡壶、太阳能热水器、各类五金工具、电动工具、仪器仪表、装饰五金件、汽车配件等。 2、纺织品:服装、牛仔服装、针织产品、真丝产品、家用纺织品、床上用品等。 3、电子产品：电脑、手机、数码相机、MP3、电话、电视机、录音机、收音机、通讯产品。 4、轻工产品：家庭用品、圣诞用品、礼品、工艺品、洗涤用品、旅游用品、厨房用品、搪瓷用品、不锈钢器皿、塑料制品、箱包、日用五金、自行车、皮具、灯具、照明器材、电线电缆、钢琴、假发、文教用品、儿童用品、家具、化妆品。 5、医药报价以及化工产品：壮阳药品、防暑用品、驱蚊用品、原料、成药、外用药、卫生材料、及化工产品。 6、食 品：饮料、饼干、糖果、肉类罐头、工业食品、宠物食品、调料等。