德国活动策划方案 联谊活动策划方案

求问看德国人如何做计划

摘要：计划取向意识是德国人深层文化意识非常重要的组成部分，它在德国人的日常生活中占据了十分重要的控制和支配地位，深刻地影响着德国人的思维、语言和行动，表现在很多方面，具有高效性、严时性和程序性等特色，使他们与其他民族相比具有十分明显的不同，也给各自带来不同的效果，充分显示出文化在支配个体和社会发展的内在力量。 德国人的计划取向意识具有广阔的背景，包括地理特征、历史和传统文化的影响，也是不同的文化背景成就不同的文化意识。 关键词：计划、取向、意识、文化一、计划取向意识1、综论计划取向意识是德意志民族非常重要的文化特征，也是德国人非常显著的深层文化意识之一。 所谓深层文化意识，是指决定着人们的生活方式和行为规范的一整套价值观念系统。 这种意识是经过较长期的文化熏陶培养形成的、潜藏在人们意识深处但又直接影响着人们对外界事物作出判断并表现出相应反应——这种反应往往是最直接的、不需要很长时间琢磨研究——的意识。 在很大程度上，这种意识表现为思维模式和生活习惯。 德国人正是如此：做任何事情先有计划、做好充足准备，规划好每一步、严格按照预先设定的程序运行、直截了当的奔向目标，像一只精准的针，到了什么时候就应该在相应的位置做着预定的事。 德国人的这种计划取向意识体现在很多方面，大到国家项目，中到小的集体、社群活动，小到鸡毛蒜皮的生活琐事，在其他民族看来很多是不可理解甚至是比较可笑的，但这却充分体现了这一民族与众不同的文化特征与文化的内在力量，也反映了很多问题。 2、对效率的追求——高效性有一个很著名的“找针”实验——我姑且这么称呼。 这个实验也许是某些人杜撰出来的供我们娱乐的笑话，说的是几位研究人员让一根很细小的金属针掉在地上，当时光线不大好，研究人员分别请了一些中国学生和德国学生（当然还有其他国家的学生，在这里不再赘述）来制定方案来找着这根针。 在当时的情况下，仅凭肉眼去盲目的寻找是比较困难的，但中国人有中国人的聪明，几位中国学生找来一块磁铁靠磁铁吸引铁质物品的特性很快找着了这根针；而德国学生拿到这个问题不是马上投入到“找”的行动中，而是先测量再计算算出针的可能范围，然后把这个范围分为数个小的区域，再按照一定的顺序逐个排查，经过不懈努力他们也最终找着了这根针。 虽然时间久了一点，但德国学生形成了一套完整的方案，具有相当明显的程序性和可移植性。 我想在很大程度上这个故事是在嘲笑德国人的呆板、颂赞中国人的聪明，但是我们应该看到的是这种聪明并不是总能想到用到且管用，失去了这种聪明我们剩下的也许只有盲目和急躁了，这对于解决问题并不是很有效或很有效率的。 而德国人采取的方法则更具一般性，从他们的视点出发，找针这并不仅仅是一个问题，而应该是一类问题，因而他们提出了通用的方案，且不管是在他们设计方案还是执行的过程中，他们思维的严谨性可见一斑，做过的，没有重复也没有遗漏，这样的精准，对于较大的问题或是生产不能不说是一种高效率的保障。 德国人正是在这种看起来比较可笑的模式下高效的运作，“组织得像一只巨大的钟表，各个零件各司其职，每个齿轮按预定的时间到达精准的位置与其他部件啮合”。 因而德国的科学研究出那么多成果，生产水平那么高，产品质量能有那样的保证，能在两次世界大战后迅速的崛起……这也许就是文化产生的深层次文化意识的内在力量吧！3、对时间的控制——严时性德国人讲究对要做的事做好精确地计划，这是德国人计划取向意识的最重要表现。 他们的时间观念很强，倒不是说每天忙于上班工作，无暇顾及其它，而是对要做的事所分配的时间上很讲究，不仅对自己，对他人要求也是这样，准时、守时、严格的时间控制——严时性（我暂且这么称呼）。 人们习惯于按计划行事，几乎人人都有一册记事本在手，上面详细的记载着要做的事的时间安排，这种安排有的竟达二、三个月之久。 在中国，如果一个人被问到一个月之后的某一天他会干什么，他一定会很惊讶，会怀疑这个问题的必要性，因为我们习惯于“看情况而定”，这种“中庸”的心态，既不超前也不滞后，“量体裁衣”，“量菜吃饭”，考虑了很多不确定因素。 当然，对这些不确定因素的考虑是必须的，但我们在边考虑边行进的过程中会费很多时间，可德国人不这样，他们在做之前充分考虑到可能出现的哪些变动和哪些不确定因素，并制定了相应的应答措施，所以他们对于某个过程所要花的时间段做了充分的规划，于是对整体时间的规划便能很有把握了，这也许是其高效率的另一原因吧。 4、对过程的控制——程序性德国人对要做的事做好精确地计划的另一表现是对过程的控制——程序性。 这让我想到了C语言——程序化结构设计，即对事物过程的分步分块处理，每一步每一块要解决一个什么样的问题、达到一个什么样的目的都有明确的规划，最终的效果是本来一个很复杂很浩大的工程被瓦解成许多小的部件，把每个小的部件做好并做好它们之间的协调，那么综合起来这个工程便会像时钟一样精准运行。 这也许是流水线生产方式的由来吧。 德国人在这方面做得尤为突出，是因为它们深层次文化意识里的计划意识取向。 举开会为例，他们在会前有详细的计划：会议怎样开、谈什么、要解决什么问题，一有结果，立即实施。 而我们中国人则有很大的不同：通知开会往往只是时间和地点，会议开始后要经过一些客套引入正题，这之中又需要很长一段时间的让大家了解情况或了解大家的情况，然后提出问题让大家思考、发表意见，再集体讨论、表决，经过很复杂的工序后还不一定能拿出具体可行的决案来。 这两种不同的运作模式下深层次的支配力量便是计划取向意识。 总之，德国人的计划取向意识表现再很多方面，但其文化背景也是值得我们了解和探讨的。 二、计划取向意识的文化背景1、“中部之国”的文化特征影响德国位于欧洲的心脏，周边与诸多国家毗邻，除阿尔卑斯山脉外没有可用来定界的河床、山系、大陆隔断及海洋这些天然屏障，在某种程度上相当于一个没有国界的国家。 欧洲发生的一些大的事件很容易波及到德国，尤其是战争，这里是经常性的战场，当然，两次世界大战都是在这块土地上策划的，也许这并不能说明德国人好战，但至少说明战争给这块土地给这个民族带来的影响是深远的。 战争的过程是战火硝烟，战争的结果是家毁人亡，对一个民族而言是动乱频繁、地理变迁，这给人民带来极大的不安全感、不确定感。 为了保护好自己，人们只有谨慎小心，尽量地减少这些不安全因素和不确定因素，让它们尽可能多的掌握在自己的手中，变为已知的、确定的，这便有了计划取向意识，让一切有计划、按计划行事。 2、传统文化的影响纵观德国历史，没有一座城市成为相对“可持续性”的全国政治、文化中心，因而德国又被称为“没有文化中心”的国家，但德国历史上长期的邦国鼎立、四分五裂的局面却又促进了文化的丰富多彩，这种“多元性”是数个“一元性”的组合，没有一个中心的限制，每个单元都有自己的足够自由的发展空间，因而便形成了顺着自己想要的方向发展的潜意识，这种潜意识的积淀从某个角度看便是计划取向意识的根基——有着自己的发展计划且独立完成。 看重计划再德国是传统，有一句俗语是说“成就来自科学地安排时间”，这种安排就是计划或规划。 由于地理的原因与外来文化的冲击，德国人一直都在求“变”，不过这种“变”是“变动”，是一种个人中心意识的表现，是在外来刺激下对控制权的欲望，主要是对自己的控制，掌握主动，追求变动是为了给自己更多的自由，以自己为中心，于是便加强计划意识，对自己所处的位置和所要做的事十分明确。 于是这种计划意识与清醒严谨的头脑相辅相成。 对比一下，这和中国的中庸之道里求“变”是有很大不同的。 中国人的“变”是“变通”，即对所面对的情形做出合理的估测与分析，然后做出适当的选择或折中的考虑，带有很大的随机性，所以很多情况下就是“就事论事”，而且中国长期的封建君主制度，人们的个人中心意识受到长期挤压已悄然淡薄，所以计划取向意识也不是很明显了。 三、总括德意志民族的计划取向意识是德意志文化的深刻内涵，是德国人日常生活中十分重要的支配力量，也是德国社会运作的强大内在力量之一。 这种意识具有十分明显的优势，给个人和国家带来巨大的效益，但它的形成和发展具有深远的文化、地理、历史渊源，也正是由于这些原因，它也有其不可忽视一些弊端，比如呆板。 但我们将会看到这个民族在不断改进中越走越远，文化的力量是永远都不能忽视的。

要一份策划书？

营销策划书的编制原则 为了提高科学规划书上写的准确性，首先应该把握的几个主要原则编制; 1。 逻辑思维原则。 规划的目的是解决企业营销中存在的问题，按照策划书的概念的逻辑思维编制。 首先，设置的情况下，客户规划背景，分析产品的市场地位，然后规划的中心目的全盘托出，然后具体规划精心，明确提出了解决这一问题的。 2。 简洁明了的原则。 要注意的重点，抓住企业营销要解决的核心问题，深入分析，可行性，针对性的提出相应的对策，具有现实意义。 可操作的原则。 是被用来指导营销活动的策划书的编制，指导工作，并在营销活动的各个方面之间的关系处理涉及每个人。 因此其可操作性非常重要。 创意无法使用的程序没有任何价值，不管如何。 不容易操作必然是集中的，复杂的财务，材料，管理，显着低。 创新的理念原则。 需求计划“新思路”（创意），但也有新的内容和新的表现手法，给人一种全新的感觉。 新颖的创意是策划书的核心内容。 营销策划书策划书，按理说，没有严格的格式，根据产品或营销活动的不同要求，在规划的内容和格式也有改变。 但是，从营销策划活动，一些共同的要素的一般规律。 因此，我们可以探讨一些基本的营销策划书的内容和格式。 1。 覆盖 策划书的封面可提供以下信息：（1）策划书的名称;②规划客户端;③策划机构的策划者的名称;④完成规划的计划日期的时间周期。 市场营销策划具有一定的时效性，不同的时间段在市场上，情况就不同了，营销执行力的效果是不一样的。 身体 （1）规划的目的要建立一个明确的说法的营销计划要达到的目标，目标和实施为动力的规划或强调其实施的重要意义，要求统一思想，协调行动，共同努力，以确保规划的完成高品质的。 企业营销的多样性，但没有在没有更多比六：企业开开始时，有没有一套系统的营销策略，根据市场的特点，并因此需要规划出一个套的营销计划。 ·企业成长和发展原有的营销方案已适应新的形势，因而需要重新设计一个新的营销计划。 ·企业改革和经营方向，营销策略都需要进行相应的调整。 原有的营销方案犯了严重错误，而不再作为公司的营销计划。 ·市场条件的变化，原来的分配方案，不再满足不断变化的市场。 企业在总的营销方案，在不同的时期，根据市场的特点和市场的变化，新设计的分阶段方案。 如长城电脑营销策划书“文案，该提案的目的非常具体的描述。 首先强调9000B营销公司不只是一个普通的产品营销，那么就说明9000B营销成功或失败的公司的长期长期利益和短期利益的长城系列的重要性，要求在该公司的各级领导和链接部门达成共识，完成任务，使这部分的方向，该计划的总体目标是非常明确的，声名显赫。 （2）分析目前的市场环境条件下同类产品市场状况，竞争状况和宏观经济环境有一个清晰的认识。 这意味着任何的营销策略，采取正确的营销工具，提供了依据。 “知己知彼方能百战不殆，所以这部分的策划者更好地了解市场，这部分主要分析如下：目前的市场条件和市场分析： BR />①产品的市场，真正的市场和潜在的市场条件。 增长的②市场条件下，产品目前在市场上的生命周期的什么阶段。 产品公司营销的重点在不同的市场阶段，相应的营销策略有什么影响，产品市??场需求的变化。 ③消费者的认同，此内容需要规划与主数据分析产品的市场前景。 ，例如漱口水品牌在台湾的市场营销和广告策划，“文德恩耐”案例“在规划德恩耐进入市场的风险分析，产品市场的判断是相当精彩。 产品市场增长的分析中指出：①“李施德林”的“德国制造”的良好表现同类产品进入市场的风险。 ②其他类似的产品“速净”上市根据普遍接受的“李施德林”有缺陷的。 在③漱口水的家庭成员使用该产品的情况下，市场是很大的。 ④改善生活标准，增加了中产阶级的上层，其未来的市场增长。 B，影响产品的市场分析主要是分析不可控因素的影响：宏观经济环境，政治环境，居民经济条件，如消费者收入水平的消费模式的改变，消费心理的影响，科学和技术的发展，较大的产品营销策划，如：计算机，家用电器等产品也需要考虑技术发展趋势的方向。 （3）市场机会与问题分析营销方案，把握市场机会和战略，利用，因此分析市场机会，成为营销策划的关键。 就已经找到了合适的市场机会，规划是成功的一半。 A，产品营销现状的分析。 具体的问题也存在于整体市场，表现在很多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量，功能不全，消费者在寒冷的。 ·产品包装太糟糕了，我不能让消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不正确。 销售渠道，或渠道选择，使销售受阻。 促销服务，消费者不知道自己的产品。 ·QOS不好，所以消费者的不满。 ·保质期缺乏购买后消费者的关注和营销。 B，产品特性的优点和缺点的分析。 查找的问题要克服缺点，并寻找机会的优势，并开拓市场潜力。 分析目标市场的特点或消费群的市场细分，尽可能满足不同消费者的需求，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握利用好市场机会。 （4）营销目标。 营销目标是在前面的目的，任务的基础上，该公司实现特定的目标，营销计划的实施方案的经济效率目标的过程中实现销售总额10000×××预期毛利×××××万元，市场占有率实现××。 （5）营销策略（具体的营销方案）营销目的：一般的企业集中在这样几个方面：·强大的宣传攻势顺利拓展市场产品的准确定位，突出产品的功能，采取差异化营销策略。 营销的重点主要消费群体。 建立一个起点，广泛的销售渠道，继续拓宽销售面积。 B，产品策略：通过前面的产品市场的机会和问题的分析，合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳的结果。 1）产品定位。 客户的头脑中寻找一个空间，使产品迅速启动市场的关键产品的市场定位。 2）产品质量功能程序。 产品质量是产品的市场寿命。 企业要提高产品的质量保证体系。 3）品牌。 在一定的知名度，美誉度，树立在消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创品牌意识。 4）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）的产品和服务。 要注意的产品和服务的方式，提高服务质量，改进规划。 ?的定价策略。 只是强调，和几个普遍性的原则：传播的拉了大量的零，调动批发商，中间商的积极性。 给予适当数量折扣，以鼓励购买。 成本为基础的参考同类产品的价格。 为了使我们的产品更具价格竞争力。 如果销售的产品价格优势，更应注意制定的定价策略。 D销售渠道。 产品销售渠道的条件下，如何扩大销售渠道，其计划采取一些经济实惠的政策，积极鼓励经纪，代理销售，或制定相应的激励政策?广告。 1）原理：①该公司作为一个整体的营销活动策略，以及建立的产品形象，同时注重树立企业形象。 的②长期的商品个性化的广告不应该被改变不时更改，多功能，消费者不知道的商品，但老客户也觉得很奇怪，所以，在一定的时间内，引进一致的广告。 ③广泛：选择广告媒体，多风格，注重宣传效果的好方法。 ④阶段的宣传活动，不时与主在适当的时候，及时的，灵活的，如重大节假日，公司的纪念活动。 2）执行以下的步骤：①规划期前推出的产品形象广告。 ②脚适时推出诚征代理商广告。 在③假期前，大型活动推出促销广告。 ④公关活动，抓住机遇，到达消费者手中。 ⑤积极利用媒体的新闻事件，创造性地使用，以提高产品的知名度。 6，具体的行动方案。 根据各个时期的特点，规划期内，引进了具体的行动方案。 行动方案，以细致，严谨，操作和有没有缺乏灵活性的。 费用也应予以考虑，在我们的能力范围内，尽可能以较低的成本原则上取得好成绩，。 特别是要注意季节性产品的光，淡季营销重点，抓住旺季营销优势。 （6）规划方案费用预算。 这部分记录的整个营销方案推进过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本，项目成本昂贵的阶段，其原理是基于较少的投入获得最佳的效果。 企业成本预算方法不打算凭借经验，具体分析的发展。 （7）计划调整。 这部分的规划方案的一个补充部分。 不兼容的现实可能出现的情况的实施方案，该方案始终必须随时根据市场反馈及时调整的程序。 准备的营销计划书一般是由以上几个。 企业产品营销目标的重点，重点建立和权衡。

展览展会活动策划方案注意哪几点事项

展览展会活动策划方案注意事项:1、主题应容易通过品牌或商标加以标识状 在展会活动策划市场竞争激烈的情况下，总会出现些主题雷同、题材相近甚至是相互抄袭的展会，尤其是在我国知识产权保护制度还不甚健全的情况下，这种情况更应引起关注。 作为组展方，在题材选择上应能高瞻远瞩,树立品牌意识，培育品牌展，并及时进行商标等的注册与保护。 2、人们对主题的感受应是物有所值，符合发展趋势展会享有行业晴雨表之称，所以需要实时跟踪展会所属行业的最新动态，适时通过新立、分列、拓展和合并等方式调整展会题材，使展会始终保持强大的生命力。 比如,2001 年9月在郑州举办的汽车博览会以“绿、风、飘”为主题，突出了环保、时尚、新颖的车展特色,收到了很好的效果。 又如，纽伦堡玩具博览会主办方在2004年的展会中曾把“户外产品是否单独设置专区”放在观众调查的征求意见栏中,结果显示,53%的专业观众和购买者对户外这个专区特别感兴趣。 因此，主办方快速做出反应,在2005年的博览会中，把户外休闲类产品列为独立的产品展区,取得了很好的效果。 3、建立起“壁垒”，保证质量和标准任何一个组展方都不可能在所有行业的展会中具有优势，所以选定某几个目标行业，将该行业及相关行业展会做深做精，建立“壁垒”，是确保自身在这几个行业展会中的领先地位的必要手段。 4、精心策划展会主题,建立“展会群”现代展会主题细分化、专业化的趋势越来越明显，一个成功的会展项目要围绕自己的优势进行拓展,挖掘相关展会题材中的共同点,给予这些展会以相同或相似的市场定位，从而采用相同和相似的营销策略,服务于彼此有密切联系的目标市场，从而逐渐形成“产业群”。 展会群不仅有利于不断增强展会品牌的整体含金量,而且有利于降低推广成本。 将展会打造成为展会所属行业信息交流产品展示、贸易合作的综合，平台，打通产业链,是国际领先展会的一大显著特点。 比如，在德国展会导原料甚上，一个投资者可以在该行业展会上配齐从生产设备技术指，在国内的展至相关的物流配送、企业员工培训等所有环节的产品和服务，会上则很难实现这一点。 杜塞尔多夫展览公司建立的主题题为“移动休闲”的展会群,将均为年度举办的国际旅行车展、国际水上运动及船艇展、欧洲老爷车及概念车展、国际远足及徒步旅行技术装备展整合在一起，共同服务于有密切联系的休闲旅游目标市场。 相比之下，国内经常使用的“系列展会”的概念相对单一，往往只是将某个行业展会的不同展区分立出来单独办展，比如“建材系列展”有“石材展”“屋面材料展”、“照明展”、“家用五金展”等,缺乏更广的视角看待展会之间的共同点。