目 录一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、 消费者购买行为的分析三、 K/A客户销售促进分析与建议四、 广告宣传建议五、 销售促进方案六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十 K/A终端形象店四月份促销活动方案11 联华新开业 XX红酒有礼12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案(一)XX红酒产品湖南市场SWOT分析1) 优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2) 劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3) 红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4) 机会点O:越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5) 威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,特别是对K/A终端服务员的激励,二)消费者购买行为的分析XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。 另外,XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。 由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。 很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。 这一点在地州县市场更加普遍。 因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是XX红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准:含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。 采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(ROSE-HONEY),精酿而成。 XX红酒品质保证来自:XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。 区别于市场上的勾兑劣质红酒。 。 。 。 。 。 。 以XX红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。 首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购买行为。 只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”。 才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。 形成良性循环。 (三)K/A客户销售促进分析与建议酒类营销的两大K/A渠道:大型餐饮点、娱乐夜场。 在这些场所,消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。 显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。 大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。 我们取消开瓶费后,服务员反应比较强烈,大有不推之势。 靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。 如果没有了服务员的积极配合,对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。 取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。 开瓶费固然可以使服务员积极配合,但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象,是建立在金钱基础之上,最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。 建议从满足服务员们更高层次的需求出发,即发展空间和求生技能的提高,实现授以“鱼”到授以“渔”的转变,从而跳出现金刺激的恶性循环。 据我的观察,大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解,在推销技巧上也缺乏系统的培训,导致她们无法获得更多的开瓶费。 同时,也很难获得晋升的机会。 系统的酒水知识以及推销技巧的培训,可以让她们成为所在店的“推酒高手”,一是让她们获得更多的额外收入,二是让她们成为老板青睐的员工。 如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台,会使得她们对本公司产生好感,加深印象;同时在培训过程中,我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解,让其与我们的市场代表建立起友谊关系,甚至对XX红酒形成一种归属感。 这样,在日常推销中,她们就会主动向客人介绍XX红酒,积极配合我们的市场活动;对于酒店来说,我们的培训帮助他们提高了员工素质,也将获得更多的经济利益,通过这种服务形式的激励活动,我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑,从而确立起我们在K/A终端的强势地位。 实现市场“推力”。 后续可以通过“星级”服务员评选活动,晋升领班培训活动、服务员联谊会。 使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。 (四)广告宣传建议图象记忆点:在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志,图象信息是人脑最容易记住的信息,以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。 文字诉求点:正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。 媒体投放:以平面广告为主;报纸,杂志以及卖场POP及品酒小册等。 活动方案:XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案(详见附件1)(五)销售促进方案1、渠道促进(外阜市场):要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商,才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。 XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品,就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。 积极的配合XX红酒的市场活动。 活动建议:最佳经销商评选活动策划案(详见附件2)2、渠道激励:零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动,给酒店带来更多的人气和销量,增加酒店的知名度。 我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性,必然获得店家的支持。 活动方案:2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案(详案待完善)3、服务员激励:让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。 在零售终端,服务员的导购作用确实不可小视。 因此,获得其支持,我们需要:1、有计划性的客情拜访,和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。 2、激励服务员,真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位,甚至工作机会。 活动方案:“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案(详见附件3)“XX红酒”金牌服务员培训学校“XX红酒”服务员联谊俱乐部4、消费者促进:影响消费者购买行为的因素很多,良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。 我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新,才能在众多的促销活动中脱颖而出,吸引消费者的眼球,达成购买。 活动方案:“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案(详见附件4)“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案1、活动目的:通过本次活动,加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象,配合公司其他的销售活动进行。 2、活动时间:2003年4月29号至5月2号(长沙春季房交会期间)3、活动地点:长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。 4、活动对象:长沙春季房交会现场人群、及其他市民。 5、活动构思:房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会,虽然红酒与地产互不搭界,但是所面对的消费者是基本上重合的。 通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的,在众多的展位中必将吸引众人的目光。 同时必会引起媒体的适度关注。 6、活动创意:制作一只长沙有史以来最大的风筝(4Mx5M,采用XX红酒蝴蝶造型,印上XX红酒及合作楼盘的标识)。 放飞于交易会场或是楼盘。 同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台,开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。 7、宣传策略:首先,通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商,然后让蝶型大风筝适度暴光,让消费者产生好奇心并形成期待。 (期间还可以招聘放风筝的高手,来放飞XX红酒蝴蝶风筝,使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点)春季房交会期间正式露面。 同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来,咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。 对与我们来说,能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。 同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”,可以有效的提升我们的知名度。 对于我们的合作楼盘来说,如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点,我们的方案无疑是一个不错的选择,无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。 红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。 8、方案实施分解:A、4月10号,前期准备阶段(风筝造型及活动物料准备)前期文案宣传“招募巨蝶领养者”(寻找合作楼盘发展商)B、4月16日,确定合作伙伴,开始具体协商,确定活动中双方各自负责的事宜。 C、4月20号,风筝制作完毕,招聘专人负责放飞。 中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。 (适度暴光,引起关注)D、4月29日,在房交会现场放飞蝶型巨筝,“请,让我们喝着红酒谈!”现场免费品尝促销活动。 文案:“看巨筝,喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点:巨型风筝的制作问题。 春季房交会现场情况、天气情况。 红酒品尝会应注意防止出现哄抢,酒杯注意收回。 七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案1、 活动目的:寻找最佳经销商,找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。 同时,通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。 2、 活动地点:地州县3、 活动对象:地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。 4、 活动构思:目前地州县市场中,各种品牌的酒水纷繁复杂,经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色,在这种情况下,我们要想得到经销商足够的重视是不容易的,经销商的本质是惟利是图。 如果我们还是传统的找经销商,必将被动,不管是在经销条款还是在今后的销售中。 如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感,在销售渠道中产生“拉力”。 可以让我们在选择经销商上变动主动,甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。 5、 活动创意:我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动,让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。 零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。 能够有机会评选自己的上游供应商,对于零售商来说获得了前所未有的尊重,更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。 对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。 同时,也提高了电视台经济类节目层次。 6、 活动实施要点:必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。 同时要强调评选活动对零售商的意义,才能调动他们的积极性来参加这个活动。 八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案1、 活动目的:降低我们在服务员激励方面所产生的费用,获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合,摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系,发展更高层次的激励。 2、 活动时间:定期举办(服务员空闲时间)3、 活动对象:长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员4、 活动构思如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升,让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧,实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费,以及获得酒店的重视和提升。 那么,XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现,朋友之间相互帮助便自然是份内之事。 加上组建服务员联谊会,为她们提供交流和发展的平台。 可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。 5、 实施要领:首先,要强调我们XX红酒的培训是专业的,卓有成效。 可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。 成为“推酒高手”的好处:挣更多的钱;获得老板的赏识和提拔;不怕找不到好工作。 其次,强调我们的培训全部是免费提供,而且安排在大部分服务员的空余时间培训,不耽误工作。 最后,所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部,享受XX红酒举办的更多培训和学习机会,以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。 6、 实施效果:要在服务员心中形成一种荣誉感,我是XX红酒服务员培训班出来的学员。 让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。 让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。 培训效果直接影响活动的效果。 九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案1、 活动目的通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的红酒销量,提高品牌知名度。 2、 活动时间:4月初至4月26号3、 活动地点:各大商超卖场以及娱乐夜场?4、 活动内容:买任意一款XX红酒产品,即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。 采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。 5、 活动构思:五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。 对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。 为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买XX红酒。 此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。 6、 活动策略:实际上“XX红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。 旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。 通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 7、 宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。 调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。 宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博彩心理。 媒体投放:TV、FM、报纸、卖场POP等8、 实施要点有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)预定招待所/酒店及火车票。 一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。 如果他们旅游愉快满意,那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。 (因为他们是XX红酒酒庄的亲历者)。 十 K/A终端形象店四月份促销活动方案活动目的:通过此次比较系统的形象店活动,激励所有K/A客户,带动销量;且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触,尽快为消费者所熟悉和接受;同时经过有特色的促销形式,让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象,增加XX红酒的品牌认知度,也增强酒店对XX红酒的信心和好感。 活动时间:二零零三年四月份活动地点:神龙大酒店活动内容:A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜(主题)在形象店进门位置摆放XX红酒展台,在展台上做一金字塔型堆头(类似宴会上的香槟酒堆头)。 凡入店者均可自取品尝,包厢内都免费预斟一杯柔红,共食客享用。 B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。 准备一个白色精致花篮(花篮下方为实体,上方为雕花镂空)花篮中装有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子,由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮,给食客抽奖。 抽中0-9都可可获得相应的礼品。 C、“XX红酒神秘红包”大派送根据席位人数派送相应数量的演出门票(大中华、JJ或田汉大剧院),结帐时有餐厅促销小姐送上促销物件准备:云南柔红 箱红酒杯 件(酒杯在活动期间借于形象店,完成活动后归还本公司)促销小礼品:促销用红包:免费赠票:展台、POP活动激励:为确保活动顺利进行,适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励,还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动人员安排:企划:执行协调:现场执行:促销小姐十一 联华新开业 XX红酒有礼活动目的:五一消费旺季,联华超市湘雅店开业,必有相应的市场活动。 XX红酒为配合联华超市开业,特开展买赠活动,以扩大品牌知名度,促进产品销量。 活动时间:5月1日至5月10日活动地点:联华超市(湘雅店)活动内容:为庆祝联华超市新店五一正式开业,凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支,购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只(价值16元)和多功能开瓶器一支(价值10元)。 赠品由促销小姐负责发放,或在总服务台处领取。 现场布置:将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架,粘贴买赠活动POP。 如果店家允许,我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处,使之醒目突出。 懒惰,像生锈一样,比操劳更能消耗体力。 十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案活动目的:餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道,正因为4月份已经进入红酒销售的淡季,我们需要加大促销力度,促进销量。 活动时间:4月份活动地点;长沙市各餐饮店,特别是我们的促销专场店。 活动POP内容:主 题:“喝我XX红酒,晚上我买单!”细则:凡在本店消费“XX红酒”者,全席均可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票,免费观看精彩表演。 活动构思:“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费,由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送,我们只需与他们联系,承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传,派发赠票。 应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票,因为对于他们来说,我们的消费群正是他们需要的目标顾客群,这将是一个双赢策略。 对于大部分消费者来说,吃完饭可能正愁没地方去,免费给他们提供了一个晚上消遣的去处,应该会大感兴趣。 活动注意点:门票以红包方式,由促销小姐或服务员奉上。 事先,可让客人选择门票。 为了取得店家的配合,可以提供部分赠票供店家酬宾之用;同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员,以提高其积极性。 人员安排:方案企划:执行督导:现场执行:
如今,越来越多的艺术生选择去国外一流院校进行艺术留学深造。 每个国家的艺术方向都有自身特点和设计风格,并不是每个国家都适合自己。 如何找一个适合自己的艺术留学国家呢? 艺术留学去哪个国家好?下面美行思远小编就来为大家介绍一下各国艺术方向的优势,帮助大家选择适合自己的国家。 艺术留学去哪个国家好——加拿大随着加拿大对留学生移民政策的放宽,越来越多的学生选择前往加拿大留学。 加拿大拥有最完整的数字媒体艺术科系设置,包括影视创作、3D动画、游戏设计、电影数字特效制作、虚拟现实、互动传媒等。 加拿大艺术大学开设的专业有:绘画专业(绘画、油画、电脑绘画、摄影等),设计专业(传媒设计、工业设计、陶塑等),传媒专业(动画、电影、电视传媒、宣传品)等课程。 目前不得不说的是加拿大现在仅有4所公立艺术大学,诺瓦艺术与设计大学、阿尔伯塔艺术设计学院、Emily Carr艺术设计学院以及安大略艺术设计学院。 加拿大设计类专业都是要提供作品的,对于读硕士来说,作品的要求比较高,需要详细了解各个学校的风格,有针对性的准备作品。 艺术留学去哪个国家好——意大利意大利是个极富文化和传统特色的国家。 意大利的艺术专业教育很有竞争力。 图兰朵计划:意大利艺术类留学专属计划,在这一计划制定之时,就有60多所音乐和艺术类院校参加了这一计划。 其中包括罗马美院、佛罗伦萨美院、米兰国立美术学院、都灵美术学院等著名艺术名校。 意大利以其丰富多彩的艺术与音乐财富著称世界,众多珍贵的艺术城市和悠久的文化传统让这个国家成为创造的沃土。 意大利把所有从事艺术、音乐和设计教学的高等教育机构整合到一个大学级别的体系中。 意大利艺术类高等院校在艺术、建筑、时尚等各艺术领域都具有一定的权威性,培养的人才在艺术领域具有强劲的竞争力。 Italy is famous for its colorful arts and music wealth, and the many precious art cities and long cultural traditions make this country a fertile land for creation. Italy integrates all of the high ecation institutions that engage in art, music, and design teaching into a university-level system.Italian art colleges and universities have some authority in art, architecture, fashion and other artistic fields, and the cultivation of talents has a strong competitiveness in the art field.艺术留学去哪个国家好——英国一直以来,赴英国艺术留学的学生人数呈平稳上升趋势,主要是修读时装设计、室内设计、景观设计和平面设计等,其中展览策划成为新亮点。 英国的艺术类专业学习重点不是如何地注重创意,而是如何将创意表现出来,转化为商业用途。 英国的艺术类院校有综合性大学的艺术院系,也有专门的艺术类院校,比较好的有伦敦艺术大学、爱丁堡艺术学院、格拉斯哥艺术学院和皇家艺术学院。 艺术留学去哪个国家好——美国在美国,艺术范畴很广,包括雕刻、编制、绘画、设计、插画、室内设计、平面设计、动画、摄影、电影、珠宝设计、媒体设计等。 优势专业:时尚设计、室内设计、媒体艺术、电影艺术、摄影技术、美术设计、数码艺术设计等。 美国艺术留学门槛不高,对申请人语言能力的要求不如其他专业严格,只要具有基本的沟通能力,就可边学专业课边攻语言关。 美国是一个综合文化集合的国家,允许有多种不同形式的文化、艺术进行交流,许多优秀的艺术人才都聚集在美国。 艺术留学去哪个国家好——法国法国在工业设计、艺术设计领域、音乐教育的世界领先地位早已有目共睹,有关实用美术、建筑、时装设计、工业设计专业的学校也闻名海外。 法国还是古典音乐的殿堂。 具有时装之国之称的法国,更是吸引了许多中国人。 纵观国内,许多人在法国进修时装设计制作专业后,成为回国开创品牌、或在大公司就职的金字招牌。 France in the field of instrial design, art design, music ecation of the world's leading position is proverbial, relevant practical fine art, architecture, fashion design, instrial design professional schools are also famous overseas.France is the hall of classical music. France, known as the country of fashion, attracts many Chinese. Throughout the country, many people in France are studying fashion design and proction, becoming a brand name or a sign for a big company.法国公立大学是免学费的。 如果你申请到公立学校,只需承担生活费用,并且,国际留学生还可以享受和法国学生相同的福利。 法国的招生原则是宽进严出,入读法国的艺术名校门槛相对较低。 以上就是对艺术留学去哪个国家好的简要介绍,希望能对有意申请艺术留学的大家有所帮助。 当然,不同院校的风格都有着不小的差异,每年对学生的入学要求和作品集的要求也不相同。 不过同学们别担心,这些专业问题你可以咨询我们美行思远艺术留学专家,我们会为每位学员制定有针对性地留学计划,帮助大家顺利拿到心仪院校的offer,欢迎大家前来咨询。
1、演练的知识准备 商务谈判是企业(个人)间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商,谋求取得一致和达成协议的过程。 商务谈判经历了进入商务谈判室,把握商务谈判心理,进入商界第一张名片,商务谈判准备、策划,商务谈判开局,商务谈判磋商,商务谈判签约,灵活应用商务谈判策略技巧,遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段,并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。 商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。 2、演练内容和参考步骤 1)案例1背景资料:海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业(代码000572)的全资子公司,是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。 你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家(简称PET公司)。 公司准备派你开发海南市场,希望能成为该公司的供货商,你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来,对该公司并不了解。 海南是公司准备开拓的新市场,签下这家公司的订单对你们公司意义重大。 你的生产成本是10000元/吨,市场的平均价格是12000元/吨。 你被公司任命为海南地区代表,代表公司与金盘饮料公司进行接触。 如果与金盘饮料合作成功,你将被任命为海南地区经理。 你的老板虽然让你做主,但你知道如果这一次谈不好的话,你很可能失去升职机会。 而且你的老板为人比较小气,还喜欢做事后评价。 所以你必须做好充分的前期准备工作,以确保这次合作成功。 目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品,双方合作已有多年。 从目前从其它渠道获得的信息看,金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动,由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作,准备对采购部所有原材料(含PET)重新进行招标采购,每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判,谈判后最终确定两家原材料(含PET)供应商。 经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通,你对海南金盘饮料公司有了一定了解,前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣,你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料,参加了金盘饮料公司的招标采购工作。 你刚刚接到金盘饮料公司的通知,你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商,准备于下周与你厂进行首次谈判,谈判地点由你方选择。 你向你的老板进行了汇报,老板很高兴,指定你为本次谈判的组长,组员由你在公司各部门组织与挑选(技术、商务、财务、法律、销售、市场…..)。 公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析,令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求,而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。 随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作,并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“,这关系到谈判的最终结果,也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。 背景资料:海南矿泉水生产企业名单(部分):海口椰树矿泉水有限公司:天然矿泉水 ;海口金盘饮料公司:金盘矿泉水、天之南纯净水;保亭椰爽食品饮料厂:茶根山泉;海口金鹿矿泉水有限公司:金鹿矿泉水;海口富利食品有限公司:水森活纯净水;海南五指山矿泉水饮料有限公司:鹿回头纯净水;海南旺力矿泉饮料有限公司:纯净水;海口百乐饮料有限公司:纯净水 ;三亚昌泓活力饮料有限公司:鹿城山泉、富氧纯净水 ;三亚椰晶纯净水厂:椰晶纯净水;三亚佳佳乐饮料有限公司:纯净水;伊莎贝尔矿泉水海南有限公司;海南可口可乐饮料公司……背景资料:金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。 是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管,及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。 ……背景资料:PET材料厂竞争厂家:北京安吉康塑料制品有限公司;台州市黄岩兴荣塑料厂;佛山市广东诚信包装有限公司…… 2)案例2 : 背景资料:长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。 先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。 并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。 主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。 已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。 公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念,一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。 主营产品:文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业:组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。 你是王先生,是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理,你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。 今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判,你的老板急于希望你能拿下这次的订单,这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。 由于你们公司在这个省内还从未销售过,完全是新市场,所以公司就把最低的底价给你了,无论如何,你不能低于这个价:复印纸每盒8元,回形针每盒0.48元,橡皮每块0.70元,打字机色带每个10.40元,笔记本每1.20,运输费:每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题,你们计划明年在质量上有所改善。 你希望能签到一个4-5年的合同。 当然,你也有权签订低于此年限的合同。 背景资料:广百集团是广东省、广州市重点发展,广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。 集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家,管理员工16000多人,2006年末资产总额36.5亿元。 经营规模为中国商业企业百强第22位,广东省商业企业排名第3位。 重组的广百集团中,列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司,现有遍布广州,跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家,经营面积超过25万平方米,其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。 华南地区商业储运最大规模,全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。 集团属下还有南方大厦,李占记等一批名牌、老字号企业,业务在全国、省市占有一定市场份额。 集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。 目前的价格是复印纸每盒12元,回形针每盒0.5元,橡皮每块0.65元,打字机色带每个11.95元。 如果你订得多的话,需要派车去取。 目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商,它在本省内还没有做生意的记录,但他在其它省内已经做了好几年了。 这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名,不过有时送货会晚一点。 你对你现在的供应商不满意,四家供应商的付款条件都不一样,每次付款时都花了你不少时间去协调,而且,你也有压力要把文具进货费用降下来。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作,需要制定一份完整的“商务谈判计划“,这关系到谈判的最终结果,也直接影响你们公司的利益。 案例3) 背景资料:深圳万科是以前瞻的理念,开拓的意识筑就的房地产集团,万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“(代码000002)。 ”以您的生活为本“是万科品牌理念,以客户微笑,让客户微笑是万科的宗旨。 华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。 致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。 万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘,“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米,分七期开发,总容积率约1.45,绿化率达40%,以多层住宅为主,是一个大型、低密度的休闲住宅区。 地理位置: 龙岗区布吉镇坂田村五和南路,占地面积:373,900㎡,建筑面积:544,000㎡,容积率:1.45,绿化率:40%,总户数:4700户,产品类型:多层、小高层、情景洋房、联排住宅。 该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米,平均成本价4000-5000元/平方米左右。 该楼盘在深圳华为集团附近,华为集团员工非常兴奋,万科集团是品牌集团,建造楼盘质量好、户型全,小区环境优美、配套设施齐全,楼盘建在了公司附近,在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。 几名心急的员工抢先去预售处打探价格,可打探后,几个人的购房热情消减了,一问原来是房屋价格与期望价相差太多,谈了许久也没谈下来。 华为公司工会张主席听说了此事,非常重视认为如果员工能在此楼盘购房,既满足了员工的居住需要,又能增加员工在企业服务的忠诚度,工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会,以工会为主导组成购房团与万科集团谈判,用合适的价格帮助员工购买住房。 张主席将此想法与集团领导汇报后,集团领导非常支持,同意组成购房团去与万科进行谈判,集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴(条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权)。 随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。 现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作,需要制定一份完整的“商务谈判计划“,这关系到谈判的最终结果,也直接影响公司员工购房时的利益。 背景资料:深圳万科集团开发布吉万科四季花城,万科城等楼盘,目标顾客除当地居民外,主要的顾客群也是华为集团员工。 户型设计结构中就考虑了华为员工的特点:设计房型:大户型:140-240平米、中户型:90-140平米、小户型:60-80平米,就是针对华为集团各层次员工的不同需求,也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠,万科集团开价9000元/平方米。 公司为保证售房公开、公平、公正,制定了各层次人员的让利权限:让利幅度按级别进行划分,分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。 集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。 目前万科销售部接到通知,华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判,谈判地点由万科选择。 你为万科(华为)集团本次谈判团队的组长,组员由你在公司组织与挑选(技术、商务、财务、法律、销售、市场…..)。 最近因为金融危机的影响,房地产业日子不好过,各个地产商竞争激烈,拿到华为这一大单,你们完成今年计划就没有什么问题了。 你希望能以合适的条件签到这单大合同。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作,需要制定一份完整的“商务谈判计划“,这关系到谈判的最终结果,也直接影响公司的利益。 4)案例4 : 背景资料:苏宁电器(深圳证券交易所002024)是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是中国企业500强第59位,全国100家连锁企业中,前三甲。 国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。 由于经营定位准确、品牌管理独具特色,2007年6月,世界品牌实验室(World Brand Lab)评定“苏宁”品牌价值402.25亿元,位列中国家电连锁第一。 2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。 苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务,强调“品牌、价格、服务一步到位”。 目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类,近千个品牌,20多万个规格型号。 一直坚持“专业自营”的服务方针,以连锁店服务为基石,配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心,为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务,竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。 至2007年10月1日,苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市,190多个城市拥有超过600家连锁店,在区域分布上已经形成了由省会城市店面,到地级城市店面,再到县级城市店面的市场分布格局;在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面,到区域商圈店面,再到社区商圈店面的城市网络格局;在店面类型上形成了由旗舰店,到中心店,再到社区店的结构类型格局,连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。 你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系,考虑到目前家电产品价格竞争激烈,公司希望各厂家提供的利润不能相差大多,目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作,需要制定一份完整的“商务谈判计划“,这关系到与美的、海尔谈判的最终结果,也直接影响公司的利益。 背景资料(1):创业于1968年的美的集团,是一家以家电业为主,涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 目前,美的集团员工近8万人,拥有美的、威灵等十余个品牌。 美的集团在全国各地设有强大的营销网络,并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品,拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。 2007年,美的集团整体实现销售收入达750亿元。 在“2007中国最有价值品牌”的评定中,美的品牌价值跃升到378.29亿元,位居全国最有价值品牌第七位。 你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。 听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致,但美的的销售模式与海尔不同,不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求,现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作,需要制定一份完整的“商务谈判计划“,这关系到与苏宁谈判的最终结果,也直接影响公司的利益。 背景资料(2)海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。 海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过5万人,已发展成为大规模的跨国企业集团,2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下,先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略,海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。 到2008年,海尔累计申请专利8795项,其中发明专利2261项;2008年,集团申请专利 912 项,其中发明专利 525 项。 在自主知识产权的基础上,海尔已参与15项国际标准的制定,海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订,其中8项获得了国家标准创新贡献奖,制定行业及其它标准439项。 海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。 在创新实践中,海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。 2009年,海尔实施全球化品牌战略进入第四年。 海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,深入推进信息化流程再造,建立从以用户为中心的信息化流程,搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络,创出中华民族自己的世界名牌! 你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。 听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致,但海尔的销售模式与其它空调企业不同,不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求,现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作,需要制定一份完整的“商务谈判计划“,这关系到与苏宁谈判的最终结果,也直接影响公司的利益。 选择两种品牌产品系列化中处于同样地位,销量最大的普通型号提供参考 名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求: (1)根据情景做好商务谈判前准备,要包含第一步到第三步,第一步商务谈判信息收集方法及渠道,第二步市场调研常用方法-市场调研法,至少使用一种市场调研方法,第三步商务谈判调查内容及分析 (2)根据情景制定商务谈判前商务谈判预案,商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容,商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法,用四步法评价方案。 (3)以小组为单位在下一堂课上展示成果,如果小组模拟谈判预案通过,就进入正式模拟谈判。 若小组模拟谈判预案未通过,返还前面各阶段找原因、修改方案,直到通过为止。
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