日本活动策划书 销售策划书

怎样写一份详细的日本料理比赛策划书

餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书 一、 前言 “民以食为天”。 随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。 “知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。 在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。 此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。 而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。 因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。 大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。 它的开业必将掀起饮食消费的热潮。 为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。 为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。 二、市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。 1．市场背景分析 今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。 让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。 各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。 从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。 2．消费心理解构 嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。 从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。 ——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。 3．新闻炒作诉求重点 在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。 ——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。 4．市场定位、品牌塑造以及产品路线 进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。 我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。 早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。 ——确立文化内涵、人文主题、格调特点。 5．总结 在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面： 1进一步分析消费心理。 2新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施方案。 4品牌形象设置。 5目标社会效应。 6消费群体定位。 7寻求更具吸引力的文化内涵。 8企业CI的确立。 9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。 10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。 11软文炒作的思想诉求和概念方向。 12确定统一的宣传形象。 （报纸广告、户外广告的配色和宣传口号） 13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。 要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。 因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

活动策划入门书籍推荐?

市场活动策划人必读的十类书籍推荐市场人日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。 而阅读就是一个方便高效的手段。 一本好书成本不超过50元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。 但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。 很多朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。 因为工作性质的原因，我多年来购买并阅读了大量的书籍，前几天整理书柜，发现自己竟然看过有如此之多的书，不禁暗自感慨时光荏苒。 最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。 所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。 每个类别，我都会挑选最有价值的2、3本图书推荐给大家。 我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。 我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！一、思维能力市场工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。 而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个市场人常常要做的事情。 智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。 一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。 这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。 第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。 剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。 《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆二、市场心理学市场是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到目标就很多市场不得不面对的一个难题。 市场心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。 从而总结出一套有效的方法，让市场人在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。 在这个系列里，我给大家推荐了3本书。 《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。 这两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。 《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的营销类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。 大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。 《影响力》 推荐指数 ★★★★★《人性的弱点》 推荐指数 ★★★☆☆《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆三、说服能力怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个市场人都必过的基本功。 我们天天都在讲价值传递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值。 但我也惊奇的发现，同样的一个内容，不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这就是一个人说服能力的体现。 这里给大家推荐三本书。 《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。 《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。 《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。 《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》 推荐指数 ★★★☆☆《说服力——说服他人的50个秘密》 推荐指数 ★★★☆☆《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆四、谈判能力市场人也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。 有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式！市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅挑三本奉献给大家。 《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。 《谈判是什么》这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。 《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。 《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆五、呈现能力市场工作中，经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。 如果说客户拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。 拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。 一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势。 所以，呈现能力对于一个大客户市场营销人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。 如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。 本系列给大家推荐2本书。 《轻松做演讲-阿呆系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书，涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错，大家可以关注一下。 这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面，语言最通俗，可读性最强的一本书了。 《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售领域的“大师”–丁兴良所著，此人奉行拿来主义，七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多，大部分都很垃圾。 但是他的这本书除外，这是确是一本好书（恐怕是和有个第二作者的存在有关）。 针对性更强，更贴近我们的营销实战。 《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆《轻松做演讲：阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆六、自我管理能力如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个市场人都必须掌握的一种能力。 关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。 这里给大家推荐三本书。 《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。 这本书看似简单，只讲了7个习惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的习惯。 《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。 书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。 《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。 市场人每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。 所以这本书对市场人来说价值就更大了。 《高效能人士的七个习惯》 推荐指数 ★★★★☆《如何掌控自己的时间和生活》 推荐指数 ★★★☆☆《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆七、客户关系能力如何去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢？客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢？其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。 今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材：《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。 《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习。 《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。 《心理操纵术——人际关系中的心理策略》 推荐指数 ★★★★☆《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》 推荐指数 ★★★☆☆《卡内基沟通与人际关系》 推荐指数 ★★★☆☆八、项目控制能力任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。 如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。 这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐2本国外的著作。 《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。 它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。 《新战略营销》这本书是另一位大师——米勒•黑曼的巨著。 此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。 《竞争性销售》 推荐指数 ★★☆☆☆《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆九、财务知识什么叫固定资产，什么是折旧，什么叫整体持有成本？我们在与渠道合作伙伴沟通交流的时候，如何通过其财务报表进行帮其分析他的经营状况？这些问题都涉及到基础的财务知识。 所以，懂点财务知识是非常有必要的。 财务知识要学起来是个枯燥而漫长的过程，其实我们并不需要了解的太深太专业，只需要知道一些名词大意和基本原理就好。 这里给大家推荐两本有趣的读物。 《在小吃店遇见凯恩斯》，这是一本韩国棒子哥写的书，以一个开年糕店的过程详细解读了宏观和微观经济学当中的一些原理，可读性非常强。 《牛角包一样的会计》是我读过的最有趣的讲基础财务知识的书籍，读完这本书你就能搞清楚财务报表中的那些看似熟悉却又陌生的术语。 《在小吃店遇见凯恩斯》 推荐指数 ★★☆☆☆《牛角包一样的会计》 推荐指数 ★★★☆☆十、通用管理学知识往往因为一个客户或者一个项目，你需要管理一个人数众多的虚拟团队，你就是这个团队的Leader，由你来控制大家的行动、目标、由你来分配工作和任务。 所以，一个好的管理者不仅需要对业务熟练，也需要掌握必备的管理学知识。 这个系列给大家推荐3本大师级的著作。 《赢》是前GE总裁杰克韦尔奇的收官制作，他在书中阐明了自己的观点，所谓领导力就是“帮助团队成长”，此书基本涉及了管理的方方面面，从领导力，到招聘，到企业文化、到危机管理等等，微言大义，不论是否是管理者都值得一读。 《管理的实践》是被称为现代管理学之父彼得德鲁克代表作，文中他阐明了管理的本质，并从管理企业，管理管理者，管理员工和工作几个层次分别阐述了一个企业当中不同层级管理者需要做的事情。 《卓有成效的管理者》也是德鲁克大师的巨作。 他对优秀的管理者身上的特质抽丝剥茧，总结出了6条基本原则，由“术”上升为“道”，这也可以说是优秀管理者的灵魂所在。 是所有管理者必读的书籍。 《赢》 推荐指数 ★★★★☆《管理的实践》 推荐指数 ★★★☆☆《卓有成效的管理者》 推荐指数 ★★★★★

日本留学计划书怎么写

日本留学计划书的内容，我们可以从以下几个方面来写，欢迎参考。 1、在本科阶段对哪方面的学问感兴趣，这个要结合你希望的研究课题。 如果是就职的，要结合自己的工作，谈谈专业和工作的关系。 2、为什么对这个领域的研究感兴趣。 进入研究生继续学习的理由。 3、目前这个研究领域的现状。 和结合时事来谈。 也可论述这个领域的先行成果4、在上述内容的基础上，论述自己的研究课题。 这个很关键，也是重点，不要空洞，要具体。 5、为什么选择这个导师的原因6、在研究生阶段学习的具体内容和方法。 7、将来的打算。 　　去日本留学的一些好处1.教学水平高在QS世界大学排名中，日本有六所大学一直位于前一百以内。 在日本不仅有闻名世界、各个学科综合发展的七大帝国大学还有专攻理工科、类比美国麻省理工的东京工业大学、培养商科精英的一桥大学、导演和艺术大师的摇篮——武藏野美术大学、多摩美术大学。 2.费较亲民去日本留学可以说是一个高性价比的选择，同样是国际一流大学，去日本留学的费用是去欧美国家留学费用的二分之一甚至三分之一。 日本的国公立大学的学费基本是统一的，都为535800日元/年，相当于3万人民币左右。 并且由于最近日元贬值，去日本留学又成为莘莘学子的不二选择。 3.工机会较多而且除了花费少以外，在日本打工的机会也很多，日本政府对留学生打工政策也很放松，只要获得资格外活动许可就能在日本打工，而且日本都是按照小时来结算工资，一个小时的工资大概是60-80人民币。 留在日本的机会较大。 很多学生去留学都想留在那个国家，而日本经济发达，环境良好，在那里生活习惯的学生很可能想长期留在那里发展，而日本由于少子老龄化，放宽了对留学生的政策，获得在日本工作的机会很大。 4.治安良好，环境优美日本被誉为全球社会治安最好的国家之一，其犯罪率在亚洲最低。 走在日本街头，很难发现有警察巡逻，并且如果你的钱包和物品遗留在电车或者公共场合也能顺利寻回。 同时日本也可以成为全世界最干净的国家之一，人人都有环保意识，即使街道很少有垃圾桶却很难看到散落的垃圾。 学生能再这样的环境下生活和学习可谓一大幸事。 5 独特的“教授内诺制”日本大部分院校的研究生申请是教授内诺制，成功申请与否的关键在于教授的是否认可。 这样的制度弹性大，给申请者更多展示的机会，。 即使你不是名校出身，即使你的GPA不高，如果你能有何教授匹配的研究方向和研究潜力，也有很大的机会成功申请帝国大学。 这样的教授内诺制无疑是打破了凭借语言成绩，凭借出身院校背景进行招生的界限，每年都有三本院校的学生成功逆袭申请到东京大学的案例。 6.选择的余地比较大去日本留学不仅可以读学部研究生，还能申请大学院研究生、语言学校、专门学校、还有针对学习成绩优异的学生的G30项目。 所以不管你想读本科、修士、博士，还是想学语言和技术，去日本都是不错的选择。 7.签证比较容易我们去日本留学一般是持在留资格的签证，获得了在留资格再去日本驻华大使馆办签证，基本上都能过签，而且没有像欧美国家那种面签的制度，所以也就免除了获得了学校的许可签证被拒的危险了。 8.普通学生逆袭名校的可能性大以申日本研究生为例，在国公立大学中通常是教授内诺制。 即教授同意接收就能去日本学习。 而打动教授最关键的因素就是研究计划书，与GPA和出身院校相比，教授更重视学生的研究能力，而日本的学校比较看重的是学生的日语语言能力和英语语言能力。 9.学金丰富除了有日本学生支援机构奖学金以外还有很多民间团体等奖学金，同时学生在入学的第二年根据家庭情况和学习成绩还能申请学费减免，充足的奖学金不仅能让学生有机会免除对学费的担心，甚至还能让学生在不用打工的情况下顺利完成自己的学业。 10.得比较近，几乎无时差日本和中国是一衣带水的邻邦，时差相差一个小时，而且同样是亚洲国家，生活习惯和思维方式差异不大。 学生到达日本后能很快适应日本的生活，快速融入学习当中。