英国活动策划搭建方案 联谊活动策划方案

求一篇商务谈判的前期准备策划方案，要有案例，背景？？100份

1、演练的知识准备 商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。 商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。 商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。 2、演练内容和参考步骤 1）案例1背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。 你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。 公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。 海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。 你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。 你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。 如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。 你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。 而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。 所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。 目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。 从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。 经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。 你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。 你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。 公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。 随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。 背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。 是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。 ……背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司…… 2）案例2 : 背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。 先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。 并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。 主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。 已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。 公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。 主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。 你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。 今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。 由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们计划明年在质量上有所改善。 你希望能签到一个4-5年的合同。 当然，你也有权签订低于此年限的合同。 背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。 集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。 经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。 重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。 华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。 集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。 集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。 目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。 如果你订得多的话，需要派车去取。 目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。 这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。 你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。 案例3） 背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。 ”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。 华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。 致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。 万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。 地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。 该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。 该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。 几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。 华为公司工会张主席听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。 张主席将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。 随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。 现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。 背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。 户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。 公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。 集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。 目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。 你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。 最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年计划就没有什么问题了。 你希望能以合适的条件签到这单大合同。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 4）案例4 : 背景资料：苏宁电器（深圳证券交易所002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。 国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。 由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。 2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。 苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。 目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。 一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。 至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。 你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。 现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。 美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。 2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。 在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。 你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。 听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。 海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。 到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。 在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。 海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。 在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。 2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。 海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！ 你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。 听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。 选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考 名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求： （1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析 （2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。 （3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。 若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。

请求公司会议流程方案

会议流程一般如下：第一、确定会议主题第二、确定会议具体内容第三、确定参会人员第四、确定会议时间第五、确定会议地点我们要按照会议人数和时间，安排会议室，既要满足大小需求，又不能和其他活动冲突。 第六、下发会议通知将以上内容按照通知撰写格式，就可以写成一个会议通知了。 当然会议通知还要加上一些要求和说明，例如关于请假或者关于着装等。 第七、会前准备按照时间，准备各项会议材料，包括安排人员撰写、印刷。 确定参会人员的行程，是否能够按时到会。 准备桌签，安排桌次，并形成会议指南。 摆放茶水、纸笔等。 第八、召开会议会议一般由主持人主持，按照秩序发言，讨论，记录员做好记录。 注意提前准备好主持词，并摆放到位。 办好一个会议的基本流程第九、结束会议会议结束后，要回收相关资料，恢复会议室，结算费用，并由相关人员形成会议纪要，安排工作跟踪。 整个会议结束。

策划文案达人进~!帮写一汽车营销方案

找了好久-_- 希望能帮你　　“奥运年”　　“奥运车”　　----定位“中国自主节能运动家轿”迎奥运　　本次策划书结构如下：　　1、 策划背景：产业政策，　　2、 市场分析：国际原油价格市场变动，“08奥运”市场，汽车业整体市场及节　　能家轿发展的制约因素、有利因素、消费者情况。 　　3、 产品分析：产品定位、产品的外型、性能、安全性和整合“奥运车”概念　　4、 竞争对手分析　　5、 公关营销策略：整合互联网汽车新营销　　一：策划背景　　1、汽车产业新政策分析　　新产业政策的变化主要表现在以下几个方面：一是鼓励扶持国内汽车产业集团化发展、坚持鼓励生产和消费节能环保型汽车、鼓励研究开发节能环保型汽车和新型燃料汽车、坚持合资企业50%的主体控制以及坚持同一家外商同一品牌不得建立两家或以上的合资企业的原则没有发生变化。 二是首次提出鼓励汽车技术的研发，增强其核心竞争能力；明确提出了具有可操作性的汽车整车企业退出办法；建立汽车生产的准入管理制度，提高准入门槛；改革以前审批式为主转变为备案，合审两种方式；提出了企业自主开发政策，把研发摆在重要位置；取消了外汇平衡、国产化比例等要求。 三是强调了可持续性发展的重要性。 　　A、 鼓励汽车企业集团化发展，通过企业间的兼并重组实现产业结构的优化与升级：首次提出力争到2010年有几家大型汽车集团跨入世界500强的目标。 国家继续支持大型汽车企业集团与国外汽车集团联合兼并重组国内外汽车生产企业。 　　B、 鼓励开发具有自主知识产权的产品：企业自主开发产品的科研设施建设投资凡符合国家促进企业技术进步有关税收规定的，可在所得税前列支，同时承诺将尽快出台鼓励企业自主开发的政策。 鼓励汽车企业制订品牌发展计划，并实行品牌经营战略。 　　C、鼓励私人汽车消费，引导和鼓励发展节能环保型小排量汽车，积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力的研究和产业化，重点发展混合动力汽车技术和轿车柴油发动机技术也成为新产业政策的重要组成部分。 　　二：市场分析　　1、国际燃油市场分析　　近年以来，受全球石油供求形势多变、主要产油国局势不稳定、欧佩克对原油增产的态度以及市场投机等因素影响，国际市场原油价格连续突破人们的心理预期，纽约市场原油期货收盘价不断创下历史高点。 2005年9-10月份降至60美元/桶，2005年11月17日，进一步跌至56.34美元/桶，比最高时下挫13.47美元/桶，降幅达19.3%，而2007年国际原油价格升至96美元/桶，创历史记录。 分析未来原油市场趋势原油价格会100美元/桶。 燃油市场价格的上升必然影响中国汽车产业。 2004年，进口量上升至每天240万桶（美国每天进口1000万桶），使得中国成为第四大石油进口国。 进次于美国、欧洲、日本。 　　新的燃油税的推出也将给中国汽车市场带来新的竞争。 1.6升—1.8升排量的黄金区间。 也是市场争夺最激烈的产品区间。 这时奇瑞该怎样主动出击？　　2、北京奥运会将成为发展契机　　2004年，我国千人汽车保有量仅为8.5辆，这与国外发展中国家人均GDP为1000美元时，千人汽车保有量为9—14辆的水平相比，差距很大。 　　以日本为例，1964年东京奥运会之后，汽车开始大规模进入家庭，1965年被称为日本的“轿车元年”，那时日本的千人汽车保有量达到了64辆；而韩国的“轿车元年”是1988年汉城奥运会之后的1989年，当时韩国的千人汽车保有量达到了63辆。 　　我国将于2008年举办北京奥运会，2010年又将在广州举办亚运会，在上海举办世界博览会，可以预料的是，届时我国汽车市场将迎来新一轮的高速发展。 　　3、汽车业整体市场　　今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10％以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。 据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。 正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。 　　现有所谓市场低迷，50％来自于数字误导因素，50％来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面。 关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用。 随着国家经济的发展，我国现在已经是全球CO2排放第一位了。 在节能要求下，更在08年北京奥运对环境的要求，在汽车产业内，对节能车的推出有强烈的呼声。 　　4、节能家轿发展的制约因素　　4.1清洁技术转让受国外公司制约（美国公司）　　中国政府对节能汽车的发展是鼓励的。 为什么在中国节能汽车和高效燃油车的制造和销售很难呢？从美国三大汽车集团和中国汽车公司合作生产汽车，美国公司都向中国的合作伙伴转让了过时的汽车污染控制技术，至于为什么没有转让更清洁技术，可以找到五种解释。 　　A、最重要的是根本没有激励因素能让美国公司愿意转让。 因为中国政府没有颁布直接要求转让更清洁技术的外商投资政策，也没有通过环境法律要求将重要的更清洁技术引到中国，以满足国内标准。 　　B、中国公司在合资企业洽谈时，没有就技术问题讨价还价。 　　C、中国环境保护运动不力。 　　D、合同、法律或政策中缺乏激励，会在国内竞争力和国外汽车公司之间的利益方面产生恶性循环。 　　E、中国燃油质量较差，美国汽车公司知道，即使他们想要将更先进技术转让，也因燃油的低质量而无法发挥作用。 　　在技术上受制于外方，使中国汽车公司很被动，在产品开发方面也没有话语权。 　　4.2 奇瑞发展中国自主节能运动家轿的瓶颈　　我认为，奇瑞发展节能运动行家轿的瓶颈就是技术环节。 当然还有节能运动家轿在奥运之后市场的商业价值和市场推广情况，但目前，对奇瑞汽车而言。 企业的发展战略就是为客户提供一流的产品和服务。 企业定位是中国自主知识产权的汽车制造商，同时与中国民族工业和中国经济共同健康持续的发展。 这样，对奇瑞而言，就要走在竞争对手的前面，掌握市场变化的主动权，这样奇瑞的产品计划才会灵活。 做好优秀的售后服务也是奇瑞汽车后时代发展的挑战。 　　虽然拥有技术是经济产出所必需的，但拥有技术是跟难的。 很多经验研究已经表明技术是完整的，专有的并经常是需要大量开支的。 这些研究表明，在工业化经济后期，由于技术的这些特点，取得技术是一个复杂的过程。 要成功地取得技术，通常需要有政府的积极参与和进行管理、选择和规划要得到的技术、接受企业的决心和技巧。 　　对奇瑞自主创新节能运动家轿这个细分市场而言，技术创新是一个瓶颈。 　　5、节能家轿发展的有利因素　　什么是节能家轿？如何定义中国自主的节能运动家轿？奇瑞如何在节能技术瓶颈方面取得突破。 我认为有三方面：　　（1）开发更高效的引擎技术，提升奇瑞产品的燃油效率。 如FSI技术，混合动力产品。 　　（2）对尾气排放技术控制装置的开发和创新。 达到国际最高标准。 　　（3）奇瑞新节能家轿产品的可靠性和安全性。 　　5.1 奇瑞节能汽车的优势　　随着世界性能源危机和各国人们对环保意识的增强，直接推动各国政府制定更加严厉的节能和排放标准。 在相当长的一段时间内，环保，节能和安全仍是世界汽车工业发展的主题。 我国汽车工业也不例外，中国要从汽车大国变为汽车强国，就必须跨越这三道关口，为消费者提供更环保、更节能、更安全的汽车。 而奇瑞汽车的经营价值观是“更安全，更节能，更环保”，在节能产品宣传概念上，奇瑞棋高一招，很容易与消费者达成共识。 这是奇瑞的宣传优势。 　　2005年11月24日，在第四届北京国际清洁车技术展览会上，奇瑞汽车公司展示了第一款代号为“BSC”的混合动力车。 奇瑞还与英国纽卡斯尔大学进行混合动力项目合作。 在节能技术自主研究开发方面，奇瑞走在行业的前面。 　　6 消费者情况分析　　（1） 现有消费时尚　　现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于5000元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。 未来5年消费时尚的趋势将是个性化、节能环保。 　　（2） 消费者收入与购车　　调查表明，月收入在5000—8000元的中等收入家庭有90％的首选车型是A型车。 　　月收入8000以上，尤其是10000－15000元的，有80％的家庭愿购A型车，虽然这一消费群体对A型车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，A型车深入人心。 而奇瑞A型车QQ系列一直是市场畅销车型。 而东方之子系列也是B级车的畅销车型。 　　三： 产品分析　　说明：我策划的是中国自主节能运动家轿。 特点是：“中国自主”“节能”和“运动乐趣”。 　　奇瑞节能运动汽车介绍：　　参数　　型号 长度 宽度 高度 轴距 变速箱 驱动方式 环保标准　　1.4L AT时尚版 3998 1640 1535 2400 4档手自一体 前置前驱 欧IV　　1.6L AT运动版 4544 1760 1464 2580 6档手自一体 前置前驱 欧IV　　单位：mm　　该车搭载的是公司自主研发的新型柴油发动机，发动机是国内较先进的XX技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。 XX技术是晓晓研发部进行了两年的研究，专门针对微型轿车而研发的。 XX发动机技术，实现了小排量汽车的油耗低、高性能、速度快、污染少等难题的结合，这一技术为微型轿车进入市场不受政策限制，同时与普及车拉近距离立了不可磨灭的功劳。 XX发动机速度能达到240公里／时，而耗油量要比一般的普及车低25％，且是无声的，更加舒适。 　　产品定位　　产品名称：这次策划的柴油系列汽车产品的特色就是：节能环保+奥运激情+运动。 　　命名的原则是围绕这三个原则的，我取名为“瑞捷”。 　　目标客户：这是奇瑞专为“迎奥运”和08奥运后市场推出的首款节能运动车型。 主要消费群体为年轻人，年龄在25岁—35岁，对节能环保和驾驶乐趣有很强的偏爱。 目标人群为二等、三等城市，收入在5000—8000--10000元的中等收入和高收入家庭。 　　市场定位：（1）中国节能车市场的首款中国自主的节能环保车。 突出节能环保。 　　（2）在中等收入和高收入家庭的对比中，中等收入家庭的首先车型为微型车，极有可能购买1.4L时尚车，高收入家庭，因其收入较高，选择余地较大，有可能购买更高级的1.6L运动车。 所以把高收入中的购买普及型的消费者争取过来，是营销的一大任务。 　　（3）在全国区域经济百强县市中突出该品牌的市场保有量。 与跨国汽车制造集团打游击战，避其锋芒。 迅速而有效的开展自己的销售网络和经销商。 做到服务外延与产品之外，售后服务要做的更加让客户信赖。 做到“兵马未动，粮草先行”的市场策略。 与合资企业的产品形成差异化的竞争优势。 　　价格定位： 因为是年轻时尚的节能环保车，在紧凑车市场中，不同于其他品牌　　而又与奇瑞公司的其他的系列更有竞争优势，所以定价应偏高。 有一种档次感。 与国外公司的产品竞争，国产节能车价格又不能太高。 还有市场和客户的认可和购买能力。 两款柴油机定价为：　　参数　　型号　　价格　　产品说明　　1.4L AT时尚版 7.88万 侧重节能环保　　1.6L AT运动版 9.6万 侧重运动性能　　产品的外型、性能、安全性　　1、 外型　　外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。 新设计元素就是将腰线提高突出轮廓。 突出整车的运动性能和稳定性。 车栅是U型的，突出的前挡风板让车更加时尚。 一车二用。 与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。 　　2、 性能　　前悬挂类型 后悬挂类型 助力类型 前制动器类型 后制动器类型　　1.4L AT时尚版 麦弗逊式独立悬架 半独立非驱动桥 机械式液压动力 通风碟 碟式　　1.6L AT运动版 麦弗逊式独立悬架 多连杆独立悬架 电子液压助力 通风碟 碟式　　该系列车型经过意大利跑车生产商法拉利公司调校，性能卓越。 尤其是在高速行驶中车的稳定性能很好，在蛇形桩测试的成绩表现优越。 在山区和城市不同路况测试中油耗低，动力强劲，操纵性能优越。 堪称“中国小宝马”。 　　3、安全性　　该系列车形配置了先进的主动安全装置和被动安全装置。 车身结构设计是与德国公司共同研发的高科技成果，具有世界最先进安全结构理念。 车身钢板也采用从美国底特律进口的强度钢材，硬性指标和韧性参数都是国际先进水平。 该系列还配备了紧凑车少有的前后4个安全气囊。 该车在进行德国进行NCAP测试获得“五星”。 　　整合“奥运车”概念　　在奥运会举办之前不到一年的时间推出该产品计划，若按实际详细情况进行设计、采购、生产、销售。 真正的产品上市在2009年初。 但奥运后汽车市场是公司发展的绝佳机遇。 国民购车的理性消费和家庭第二次购车时代的到来。 将极大的推动“节能环保”车在市场的畅销。 这一点在奥运会之后的市场是很非常重要的。 　　“奥运精神”除了更高、更快、更强之外。 在21世纪的工业产品消费领域，还意味着更人性，更智能，更节能环保和更安全性。 汽车产品将在未来市场肯定是这一发展趋势。 所以将公司产品节能环保概念与奥运精神整合在一起。 这是一个科学的概念，也是一个市场强势的概念。 在产品细分市场中，产品的“奥运整合”概念将是该产品的优势。 　　“奥运精神”也是运动激情的精神。 在该产品计划中，重点突出“节能环保”和“激情运动”车。 产品的性能优越和节能环保的科学性，也是该产品的优势。 　　“奥运精神”也是全民参与的体育盛会。 对21世纪的新型工业产品而言。 汽车产品面临巨大的挑战。 汽车制造商将推出更家符合市场的畅销车型，为客户提供更加个性化和体验性的服务。 只有畅销车型才能为公司带来利润。 在全球各大汽车制造商在中级车细分市场日趋激烈中，奇瑞在A级车的畅销是很大的成功。 在今后，我认为奇瑞还应该坚持做好经济型车，做强做大。 现在一款畅销车能成就一家伟大的汽车公司的时代已经过去了。 所以奇瑞还要不断推出经典的畅销车型，走在时代的前沿和跑在市场的前端。 制造经典而畅销的“国民车”。 中国自主设计的经典车型和拥有自主创新的汽车新技术。 　　四、竞争对手分析　　在国内市场，一汽丰田，广州本田，上海通用的节能环保车型已经很成功。 在本土自主品牌生产商吉利汽车和华晨汽车已经推出新款的混合动力车。 但是就目前中国市场而言，混合汽车的设计和制造成本还是很高的，而技术还不是很成熟，与国外先进技术相比还有相当的差距。 这就是本次策划的车型选择柴油引擎，而非混合动力车。 而合资企业生产的混合动力车在市场上也不是很成功。 我认为，在中国实际过情和中国消费者的消费习惯，柴油节能环保车将受到广大消费者肯定和购买。 　　五、公关营销策略　　公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会。 具体的目的是让公众了解奇瑞的“瑞捷”系列，让瑞捷成为中国消费者的骄傲。 　　奇瑞汽车公关营销的“三大王牌”　　（1）整合互联网汽车新营销的战术　　互联网改变了汽车信息的形式与传播路径，互联网改变了消费者之间相互交流的的方式。 一句话，互联网让车市真正成为一个统一体。 最新调查数据显示，80%的美国消费者在购车前上网搜索汽车相关信息，在中国，这一比例也将达到近40%，而且正呈急速增长之势。 　　从目前的情况来看，基于互联网而开展的汽车营销，主要有两个思路：第一个思路就是把互联网当成一种媒体，在上面发布汽车品牌，经销商广告，并开展媒体公关，这种思路已经被大多数的汽车厂家和相当一部分的经销商所认同，在网络广告的设计、发布和反馈等方面都积累了一定的经验。 第二个思路是利用互联网的互动性强、受众面广、信息量大等特点，开展市场推广活动。 甚至进行直接的销售。 对于这方面的内容，绝大部分汽车厂家都还在摸索、尝试中，并没有形成一套较为成熟的运作模式，而这将是今后汽车网络营销的主攻方向。 　　因此，奇瑞汽车更应该涉足更多的汽车电子商务。 加强奇瑞的品牌。 　　（2）大打奥运后市场的“节能环保”牌　　奥运年 奇瑞“奥运车”　　根据市场分析的情况，在日本、韩国奥运后市场的巨大成功。 奇瑞汽车更应该借鉴国外经验和先进的管理概念和营销模式。 奇瑞的节能系列产品，应更多借助奥运的势能，高调“节能环保”。 将这个势提到一个更高的高度。 提高奇瑞品牌的强度。 为奇瑞进入欧美市场做准备。 　　（3）中国自主创新的“民族牌”　　奇瑞汽车10年的发展路程来看，是很成功的。 无论是在产品设计，核心技术研发，企业管理，市场定位，品牌建设，售后服务等方面都是很成功的。 10年的成功并不意味着未来在市场变化中，奇瑞还能继续成功下去。 中国民族汽车工业的发展离不开中国经济快速和健康发展的这个大环境。 中国民族汽车汽车工业的发展，自主创新是关键。 奇瑞汽车应该抓住这个历史发展机遇。 新的企业定位应是“做中国百年民族汽车企业”。 做强做大民族汽车产业。 奇瑞要继续扛“中国自主品牌第一”大旗。 我认为在中国目前和未来5年的汽车消费市场中，奇瑞的竞争对手是日韩汽车企业，因为从日韩汽车成功的经验分析来看，今天的日韩汽车就是我们自主创新汽车的发展模式。 值得借鉴和学习。 　　奇瑞的自主创新和“民族振兴”紧紧联系在一起是很好的企业发展战略。 　　奇瑞的成功，还带动了国内其他自主品牌汽车企业的发展，以及汽车行业上下游供应链的发展，自主品牌汽车在汽车市场的份量越来越重。 据统计，2003年，自主品牌乘用车的市场占有率为21%，2004年有所下滑，市场占有率为19%，但2005年，自主品牌乘用车再度发力，市场占有率提高到26%，2006年这一比率是25.68%。 超越日韩、欧美车系。 　　奇瑞的盈利模式还应做好汽车金融服务和汽车售后服务的建设，拓展新的网络服务体系。 是否可以开发网上在线的汽车服务项目。 我坚信中国自主品牌汽车一定会成功进入全球市场。